Jason Glushon和大多数人一样，都是通过1996年的电影《甜心先生》（Jerry Maguire）知道体育经纪人这个职业的。当时他还在念小学，还要过很久才会成为体育经纪人。

不过，Glushon不是因为喜欢Tom Cruise才决定要当体育经纪人的。他一开始想做的是职业运动员，而且他当职业运动员时水平比大多数体育经纪人签的运动员还高。

Glushon先是在埃默里大学（Emory University）打棒球。大三时，他去了美国沃瑟曼传媒集团（Wasserman）实习，还计划毕业后回来这里全职工作。没想到第一天上班，他就接到了一个电话：奥克兰运动家队（Oakland Athletics）可能会给他一份美国职棒小联盟的合同。

不过事实证明，除了当运动员，他还有一套后备计划。他在沃瑟曼实习了一个冬天。退役不再当棒球运动员后，他回到了这家经纪公司，白天上班，晚上攻读法律学位。他的带教导师ArnTellem跳槽去了底特律活塞队（Detroit Pistons）后，他创立了自己的体育经纪公司GlushonSports Management。

去年夏天NBA自由球员市场刚开启没几个小时，整个联盟都在玩一场价值10亿美元的抢椅子游戏时，Glushon与Al Horford谈成了一份价值1.09亿美元的合同，促使他离开波士顿凯尔特人队（Boston Celtics），加盟费城76人队（Philadelphia 76ers）。Horford说，他并不为离开凯尔特人而难过。几个月后，Glushon又帮助Jaylen Brown与凯尔特人谈定了1.15亿美元的续约合同。

这是Glushon谈下的第四份1亿美元级别的合同。而且更引人瞩目的是，这位经纪人并不比他的客户大多少。Glushon今年年仅34岁。

以下为Glushon近期访谈，有删减。

Q

A

W:

WSJ.

G:

Glushon

W

你是怎么从职棒小联盟退役运动员转变为篮球经纪人的？

G：我一直都很喜欢篮球。但从小到大我都不是很擅长打篮球。我太喜欢篮球了，高中的时候我还给篮球比赛记过分、宣布过赛果。我试过当棒球经纪人，但没招到球员。

W

为什么？

G：我也不知道。我希望我能招到。我试过了。但可能是因为我和篮球这行关系太紧密了吧，总之没招到人。

W

NBA自由球员市场没开启或交易截止日过后，你会做些什么？

G：有一点很重要，你得明白，如果7月1日你签了一份4年的合同，那你距离要签下一份合同就只剩1400多天了。另外我每天都要服务、照顾这些球员和他们的家人，这也是我最喜欢的地方。体育经纪是一桩人情生意，你会和球员一起经历起起伏伏。你会想要和他们站在同一战线度过所有这些时光，而不会只想着年景好的时候、能签合同的时候才出现。

W

你比大多数和你谈判的球队经理都要年轻，你会因此感到害怕吗？

G：体育经纪人的工作就是为球员争取好处。年纪大小并不重要，你只要用数据和事实证实你研究后得出的结论，开诚布公、不屈不挠地去谈判就好。每一天都要为你的球员而努力，这很重要。

W

你一天有多少时间是在打电话？你有多少个手机？

G：我只有一个手机。我很多时间都在打电话。但这是这份工作的职责之一：你要7天24小时时刻为客户服务。不在办公室、不在打电话的时候，我也还有其他工作要做。要是我们的客户有任何问题或碰到了任何事情，他们随时都可以打电话找到我们。他们知道他们可以信赖我们，知道我们很可靠，时刻都会帮助他们。我为此感到很高兴。

W

你有没有碰到过工作打扰生活的情况？

G：我2017年8月结了婚。度蜜月的第一天，我刚睁开眼睛就得知Quincy Pondexter从鹈鹕队（Pelicans）被交易到了公牛队（Bulls）。鹈鹕队（Pelicans）把Quincy Pondexter交易给了公牛队（Bulls）。由于时差问题，我们去吃早饭的时候，美国的大家都还在睡觉。我告诉我老婆，我打算等大家都起床后就给Gar Forman（芝加哥公牛队总经理）打电话。他要么告诉我，他们已经交易了Quincy，打算裁掉他。那你今晚睡觉的时候我就得给另外28支球队打电话，给他找个位子。要么他告诉我，他们很高兴接纳Quincy，他们很喜欢他。那我们就可以继续度蜜月了。幸运的是，他们接纳了Quincy。

W

你觉得人们对这份工作有哪些误解？

G：我觉得（相关题材的）电影和电视剧里都是合同和聚会，这有点太美化这份工作了。它们没有拍出来，球员是人，经纪人也一样。球员的日常经纪和管理工作其实有很多。

W

你什么时候会为工作辗转反侧睡不着觉？

G：我睡得还挺好的。我妈妈总说，只有她最不快乐的孩子感到快乐时，她才会开心快乐。直到开了自己的公司，我才明白她的话。如果我所有的客户都很开心很满意，那我也会很开心很满意。但如果有10个客户感到开心，1个客户在痛苦地挣扎，那我就会夜不能寐：我会尽力去做一切我能做的事，确保这位客户第二天能过得更好。

去办公室前，Glushon在他位于洛杉矶的家里一边骑Peloton动感单车一边看篮球比赛。

Glushon负责Al Horford、Jrue Holiday等NBA球员的经纪业务。他还在办公室的架子上摆了这些球员的摇头娃娃。

Glushon（右）说，电影和电视剧对体育经纪人这个职业的刻画与现实不符。“球员的日常经纪和管理工作其实有很多。”图为他在洛杉矶的办公室与员工Ryan Leff（左）和Joey Pennavaria（中）一起工作。

撰文 Ben Cohen

摄影 Adam Amengual for The Wall Street

翻译 熊猫译社 钱功毅

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