生于1988年的四川小伙邹兴金，高高的个头，黝黑的皮肤，大学念体育专业，如果按照父母给出的既定路线，毕业时邹兴金应该会在老家当一名体育老师，拿着“铁饭碗”，成为乡里乡亲口中“别人家的孩子”。阴差阳错，他没想到自己与房地产结下不解之缘。

苏州链家城市总经理邹兴金

十年间，从经纪人到店长，从区域经理到总监再到城市总，凭着骨子里的一股倔劲儿，邹兴金一路奔跑，披荆斩棘。在河南许昌担任贝壳许昌站城市总的他，10个月将联网率从0提高至51%；在湖南长沙任命新房总的他，1年时间将新房业绩翻了10倍。

曾经的毛头小子脸上写满青涩。如今，有些东西变了，有些还是那么倔强地、毫不妥协地存在着。邹兴金始终相信，“无论风云变幻，只要价值观正，只要对消费者、老百姓好，在贝壳这条公平、公正、公开的赛道上，谁都可以跑出自己的精彩”。

倔强的小镇青年

毕业于成都体育学院的邹兴金，学的是体育教育专业。农村家庭出来的他，上面还有三个姐姐，那时候家里对他最大的期望，就是考个教师证，在老家当一名体育老师。

毕业那年，邹兴金有了自己的“小九九”，他没有选择父母规划的道路，而是想去看看外面的世界，做点不一样的事情。

临近毕业季，通过校园招聘或是家里安排，同宿舍的舍友们陆续找到了工作。而邹兴金却按兵不动，直到有一天在QQ群里，他看到了一条地产招聘广告，最下面醒目的薪资介绍引起他的注意。

其实，最开始邹兴金也还不太懂“经纪人”是什么职业，以为是去做土地开发。于是，他瞒着父母，抱着试一试的心理，成功面试了当时已经小有规模的伊诚地产，成为了一名经纪人。

10年前，大家对房地产经纪人的印象比较刻板，“路边吆喝，天天穿西服，哥哥长姐姐短地叫着”，邹兴金想想，还是不能让家人知道自己当了地产经纪人，“说出去怕父母面子挂不住”。当天晚上，邹兴金给泸州老家的父母打去电话，兴奋地说：“我被成都一家学校录取了，当上了体育老师！”

当时和邹兴金同一批入职的有30多人，3个月下来，走了27个。“大夏天的，天天要跑盘，一个个都喊累，走了。”从体育院校毕业的邹兴金却乐在其中，每天都像打了“鸡血”一般，骑着一辆二手电动自行车，平均每天会带看三四组客户看房。客户一个电话就飞奔而出，晚上九十点回家早已司空见惯。之所以如此拼，邹兴金解释是憋着一股劲儿：“自己选的路，跪着也要走下来，就是想证明给别人看看。”

有意思的是，在和父母本就不多的视频聊天中，晚上九十点的邹兴金依旧还在夜色中，连他的父母都感慨，“现在的老师都这么晚才下班吗？”

功夫不负有心人。10个月后，邹兴金晋升店长。当时摆在他面前的是两个可选择的门店，一个是近年来业绩持续很好的门店，另一个是业绩持续亏损、走了5任店长的门店。

邹兴金毫不犹豫，选了后者。他享受挑战的过程，邹兴金说这让自己“很有价值感”。“相比从80分起步，我更享受从40分到100分的过程。”

仅仅半年时间，邹兴金就带领团队取得了公司业绩第二名的成绩，证明了自己的价值。

从最开始的经纪人到商圈经理到总监，直到苏州链家总经理，邹兴金一路开挂。在成都担任总监的两年半时间，邹兴金从最开始管理着8家门店90人，到之后负责13家门店240人，业绩也从最初的110万元出头做到了最高峰的900万元。

果敢、坚毅、奋斗是邹兴金留给别人最深刻的印象

感受到了使命召唤

“迎接挑战”是贯穿邹兴金这十年履历的关键词，而拓城是其中最重要的节点。

2018年，贝壳成立。5月4日，邹兴金便接到任务，前往河南许昌担任城市总经理，号召当地房地产品牌认识贝壳，加入全国品质加盟品牌——德佑。提起拓城的这段日子，邹兴金深沉的目光夹杂着温柔。他自己评价：这是成长最快、收获最大的一段经历。

那时候在河南的贝壳还没有专门的办公场地，邹兴金天天泡在一个咖啡馆里办公。早上9点刚开门，他就风尘仆仆赶过来，一待就是一整天。为了更好地让当地人了解接受贝壳，邹兴金每天晚上都会在屋里自我演练。

邹兴金回忆，那段日子他天天拿着PPT，约当地品牌的店东从使命、愿景、价值观到战术策略方法论聊贝壳。“大家只知道链家，对贝壳一无所知，有一些店东觉得我在忽悠他，另有所图。”

突然有一天，一个店东代表带队来解约，嚷嚷道入驻贝壳没有见到明显收益。这让邹兴金意识到自己前期一味追求拓城的联网率，忽略了新加入店东的经济效益。“信任并不是靠说出来的，关键还得让加入的店东看到眼下能得到什么”。

面对冲突，邹兴金迅速调整思路：来自贝壳的链家人，可以帮助这些店东从哪个方面快速突围，打进市场？当地的品牌已经有了一些沉淀，再加上牵扯人情世故并不好打，二手不是最好的选择。而当时新房还没有人做，开发商也不是很重视，邹兴金决定从新房的点上找增量。

其实对于新房，邹兴金是真正的“小白”。在尝试了两个月后，效果并不理想。邹兴金制定了三步法：第一步，自学新房要领；第二步：和CA伙伴说盘；第三步：和店东讲盘，之后每个CA再带着各自负责的店东去工地现场讲，店东再给经纪人讲。

很快，邹兴金把目光聚焦在当地一块号称“CBD”的楼盘。前期邹兴金先行采盘，再邀请销售冠军给自己讲，晚上回家继续查资料、做功课、练习讲盘。“卖新房是蛮难的一件事，你要找到核心卖点，告诉客户买这个盘的核心理由到底是什么？”

2月的许昌寒风凛冽，邹兴金每天拉着一个音响，带着十几位店东一起聚焦讲盘。从早上8点到夜里12点，他一站就是一天。有天夜里赶上大雪，路面结冰，3公里的路程，足足开了40分钟。不过令他高兴的是，当天，就有店东一口气买了3套。

仅用时10个月，许昌德佑门店联网率超50%

握手、弯腰、送别……无论多晚，邹兴金每次都会和贝壳的CA完成这套标准动作，一起送走最后一波店东。慢慢地，邹兴金感受到了他们的变化。有一位店东跟他们说：“起初我们觉得你们别有所图，直到看到你们不远万里过来，每天起早贪黑，和我们恨不得同吃同睡，是真的希望让我们更好，让这个行业更好的时候，我们服了。”

当信任慢慢建立，团队的战斗力便所向披靡。慢慢地，10个，15个，20个，30个……店东陆陆续续加入进来。10个月时间，联网率达到51%。

达成目标后，永远在挑战的邹兴金，听从组织安排赴湖南长沙任新房总。临走前，他和30位店东逐一告别，曾经打过的一场场胜仗恍如过电影般浮现眼前。

这个城市从没有贝壳，再到联网率超51%，从之前的恶性竞争到如今的规范作业，看着一个个不知名的小店，统一挂上德佑红色的门头……这个城市，真的变得有些不一样。

相信明天会更好

2021年3月20日是邹兴金入职链家的第十年。他发了朋友圈，配了一句话：“感谢公司过去十年的培养，正式开启在链家的第二个十年，不忘初心，同心同路。”

回顾这十年，邹兴金从经纪人做到城市总经理，多年的经历和打磨，让他切身感触到行业的艰难，不忘的是贝壳人的初心。

今年3月20日是邹兴金入职十周年纪念日，

他立志开启第二个十年，不忘初心再创佳绩

邹兴金一直认为，态度比能力重要，能力可以培养，但像迟到、衣冠不整这样的态度问题是坚决不能容忍的。他举了个例子，2013年他做区经理的时候，有一个店长经常迟到，还总找借口。

在一次早会的时候，店长又迟到了几分钟，邹兴金一气之下当着所有人的面把手表摔的粉碎。会后他为自己的冲动道歉，但表示迟到这事下不为例。对方意识到问题的严重性，从未再犯。

有所为有所不为，是他进入链家后学到的第一课。他庆幸毕业后就进入到这样一家企业，也感激入职时带他的师傅刘涛，那时候的邹兴金在外人看来有些清高，特立独行，“师傅告诉我做事不要着急，心中有爱，眼里有光，走路带风，光芒万丈，才是我们链家人的模样。”如今的他依旧谨记教诲，对待每一位入职小白都充满耐心。

他深知产业互联网这条路急不得，需要时间周期。春天播种，秋天收获，这是自然规律，不能违背。

如今的他更关心本城市的经纪人的平均从业时间是不是有了提高，店面如何留住人，如何协同增效。邹兴金觉得自己心里有一种使命感，一直在推动着自己往那个方向去努力。

2021年邹兴金被评为贝壳ACE干部（贝壳优秀干部）

瞒了家里5年的邹兴金，后来他跟父母说自己利用业余时间做经纪人，希望补贴家用，直到做到了总监的位置，才把真相交了底。

父母听完，电话中沉默了一会，抛下一句话：你觉得这行业有前途吗？

邹兴金记得当时自己的回答：“现在可能很难，但我相信明天会更好。”