02 俄罗斯创客在哈尔滨

他们如何乘风破浪

前段时间，哈尔滨自贸区对俄办事处的工作人员邀请一些俄罗斯人创办的企业和对俄贸易企业座谈，宣讲自贸区的优惠政策，鼓励企业在自贸区落户。哈尔滨正张开双臂欢迎俄罗斯创业者。

“目前中俄交流的层次和水平还不够高，还远远满足不了中俄双方不断增长的经贸文化需求。对俄经贸上我们还大有可为。可以预见，未来在中国创业的俄罗斯人会越来越多，中俄贸易也将进入前所未有的深度。 ”黑龙江省经贸产业对俄联合会秘书长彭晓峰说。

即使是土生土长的哈尔滨人，创业路上也很难一帆风顺，何况在异国他乡的创业者。记者发现，哈尔滨的俄罗斯创客们也是“千淘万漉虽辛苦，吹尽狂沙始到金”。很多创客都经历了一番执着的坚持或者有远见的转型。每年，吉玛身边的留学生朋友都会有人问他创业的相关事宜，想留在哈尔滨创业的俄罗斯留学生很多。希望通过俄罗期创客在哈尔滨创业路上乘风破浪的经历，给更多有志者以启迪，让更多创客留在哈尔滨，同哈尔滨一起奔向未来。

第一次参加哈尔滨政府招投标就中标了

吉玛在哈尔滨生活13年，又是哈尔滨工业大学博士毕业生的留学生，还是唯一一个进入哈工大大学生创新创业园的俄罗斯留学生，他的创业过程也不是一帆风顺的。他不断地在实验中摸索中国人的交易习惯和思维方式。

有一次，吉玛的哈尔滨俄拉诺特科技公司需要一个厂家出一个样品，吉玛告诉对方样品大小，材质和外观，没有说明重量。结果对方做的样品芯是空的，不能使用，只能重新再做。在这件事情上，吉玛并没有觉得是对方的问题，他觉得是自己没有详细要求。“在中国你就要按照中国人的交易习惯和思维方式做事。”吉玛说，这也是俄罗斯留学生创业路上很重要的一点。

今年，因为疫情原因，国外的专家来不了中国，吉玛一直与专家通过网络沟通公司各项事宜。公司的研发也在持续进行中。期间，吉玛还把中国的防疫物资发到俄罗斯。

最近，吉玛又在哈南工业新区借了一个厂房进行实验加工。疫情之后，吉玛第一次参加哈尔滨政府招投标就中了一个20多万的项目。眼下，辽宁还有一个投资人对吉玛的项目很感兴趣，希望可以投资入股。

吉玛说，清洁能源项目应用范围很广，中国的东北地区和俄罗斯漫长的冬季都依靠烧煤取暖，“清洁能源改造是未来发展的趋势，未来的市场一定会越来越好。”

为什么她能引进这么多俄罗斯产品

塔吉娅娜坐在她创办的哈尔滨俄桥梁国际贸易公司的办公室里，向记者展示公司成立两年多来的业务成果。伏特加、水果酒、矿泉水、珠宝玉石……如今，她的家乡和附近的萨马拉州的许多产品都被达尼娅引进到中国。

“像这种俄罗斯酒，过去的瓶子和商标很难看，我们请俄罗斯设计师把瓶型和标签都改了。”塔吉娅娜说，这种酒有两个系列，每个系列还有不同口味和度数，我们把每个产品都编上号。因为我发现中国人送酒都喜欢两瓶两瓶送，标号也特别喜欢吉利的，比如6号和8号配，1号和9号配。

在塔吉娅娜的公司，产品的很多细节都是她在实践中仔细观察，慢慢琢磨出来的。比如，商品名是用俄文标的，而说明则是用英文写的，因为大部分中国人会英文，这是为了方便中国消费者的消费习惯。“中国人爱讲故事，也爱听故事。我接触了许多中国的经销商就总问我，这个品牌有没有什么故事啊？”塔吉娅娜说，俄罗斯商人比较简单，他们只想着生产的产品一定要好，却没有想过品牌故事。对此，我们就会有针对性的帮助他们收集一些资料，帮他们做一些文案策划，把品牌文化宣传出去。

塔吉娅娜的专业细心还体现在站在客户的角度想问题。比如，并不是所有商品进口中国都需要做产品检验检疫，但在实践中，她碰到过一批产品中因为某些产品有问题而使整批产品滞留海关的情况。“我们会根据中国国情对俄罗斯企业提一些建议，建议他们做某些方面的检疫，每进口一种产品，我们都先研究中国国内的国标，然后翻译给俄罗斯厂家，供他们在生产时参考。”塔吉娅娜说，如果中国要求某一项或几项检测指标他们没有，我们就建议他们应当进行检测，确保通关顺利。

“这些经验都是我们在创业过程中慢慢摸索出来的，对创业企业来说，市场推广、人脉，所有这些都需要时间。”塔吉娅娜说，注册一个商标需要一年，做进出口贸易，需要在海关公司备案，完成一个产品的进口少则几个月，多则需要一年的时间。当自己创业的时候，才知道一个产品从一个国家到另外一个国家需要经过很复杂的过程。塔吉娅娜一边学习一边教俄罗斯企业如何做出口产品。“许多俄罗斯企业对产品的一些指标不是很重视，比如包装、商标，原始产品给人一直傻大黑粗的印象。”

除了时间成本，经营成本也是不小的开销。作为一个创业者，初期市场开拓创业者要各个地方推广产品。2019年，塔吉娅娜去过内蒙古、郑州、北京等地见客户，还到过上海、广州、成都等地的各类展览会参展，光差旅费就是不小的开支。塔吉娅娜说，如果没有前几年在国企工作赚的钱支撑，公司也坚持不下来。现在，公司收入刚刚能维持收支平衡，今年想大干一场的时候遭遇了疫情。

因为疫情，塔吉娅娜一直没回国。“不仅如此，许多项目受到疫情影响暂时停顿下来，”塔吉娅娜说，我们在克拉斯亚尔斯克有玉石投资与开发项目，已经与俄罗斯企业谈好合作框架协议，只需要带中国投资人直接到俄罗斯矿石场验货就行了。但是因为疫情，中俄所有人员来往都被中断。

特殊时期，她也能应势转型

因为疫情，进口贸易中断，塔吉娅娜把公司主营业务转移到咨询服务上。在与俄罗斯企业打交道的过程中，她了解到，许多俄罗斯企业想把产品卖到中国来，但他们苦于没有懂中国市场的中间人。“他们不知道市场怎么样，不知道中国人喜欢什么口味，甚至都不知道自己产品名称怎么翻译成中文合适。”塔吉娅娜说，疫情期间，许多俄罗斯厂家向我咨询能不能帮忙采购中国的商品。

从最开始的进出口食品，到后来的石墨、玉石，到如今的咨询服务，塔吉娅娜公司服务的领域越来越宽。现在，塔吉娅娜还在准备做跨境电商，她打算首先在微信上做一个小程序，把合作的俄罗斯企业商品都放到平台上。以后，平台再与各地免税平台合作，逐渐把市场打开。

前一阵子，哈尔滨自贸区对俄办事处的工作人员邀请塔吉娅娜和其他几家做对俄贸易的企业座谈，宣讲自贸区的优惠政策，并鼓励企业在自贸区落户。对此，塔吉娅娜一直很关注，“如果真能落户自贸区，届时中俄进出口贸易将节省很多流程和手续，中俄贸易速度也会提升。”塔吉娅娜说。

俄罗斯创客的成功经验，可圈可点

然而，并不是每个俄罗斯创业者都能在哈尔滨找到他们的位置。彭晓峰说，前几年曾经有一个叫安娜的俄罗斯女孩投了50万美金，和四个俄罗斯小伙伴，在香坊区政府附近开了一家正宗的俄式面包店。“他们所有食材都是从俄罗斯发过来的，作出的荞麦面包飘香十里，甚至许多人开车绕了半个城去买。”彭晓峰说，但是很遗憾，这家店开了一年就关门了。这其中，关键问题是市场没有打开，他们也曾经去中央大街等地的食品店面推广，但由于产品造价高，销量相对小，没有挺过最艰难的时刻。

“每个人的经历不同，选择的创业之路自然也不相同。但经过梳理，你会发现，他们都有共通之处。”彭晓峰说，首先，他们要知道自己想要什么。如果单纯是为了多赚点钱，而不了解中国市场那时不行的。“许多人看到了中俄贸易的商机，但要有真本事才能抓住它。”

其次，还要对所从事的领域有一定了解。古力安说，那些想在中国创业的俄罗斯俄罗斯留学生要知道，学好中文只是其中很小的一部分，他们需要了解中国，认识中国朋友。在自己创业之前，最好在一家中国公司工作，与了解中国文化的外国人在中国做生意，从零开始了解中国人的文化、习惯。

创业之路千万条，一定要找到一条适合自己的。每年，吉玛身边的留学生朋友都会有人问他创业的相关事宜。吉玛认为，外国人在中国创业，不确定因素比较多，一定要谨慎。创业一定要选择自己最擅长的行业，最起码要知道你比别人强在哪，或者是有资源进货，或者是有市场销售。同时，也要按照市场最需要的方向去做。

对创业企业来说，创业初期持续的资金投入是公司生存下去的必选项。彭晓峰说，一般来说，一个初创企业市场推广、人脉，所有这些都需要资金。第一年投入资金在10万到30万之间，而收入却不稳定。这种状态一般会持续1-2年左右。如果企业能挺过最难的那一两年，就离成功不远了。

“目前中俄交流的层次和水平都不够高，远远满足不了中俄双方不断增长的经贸文化需求。”彭晓峰说，这就需要更多的人来搭建中俄交流的“桥梁”。可以预见，未来在中国创业的俄罗斯人会越来越多，中俄贸易也将进入前所未有的深度。

记者：万佳

编辑：刘铖