.jpg)
机构招生方法有很多，只要做到极致，每一种方法都会很有效。今天跟各位老师和校长介绍五个让家长更认可你的小技巧，供参考；希望对您的招生工作会有帮助。
一、抓住孩子的心
教育行业相对来讲有一定的特殊性，因为客户与用户不是同一个人，所以相比起家长，我们更应该抓住孩子的心。
毕竟，家长在选择学校时基本是带着孩子的，孩子是否喜欢和接受这个学校，是家长报名的关键。
所以，在做招生咨询，或者带领家长参观学校时，做好家长服务的同时，也要抓住孩子的心。当然不能一味地讨好孩子，否则很容易弄巧成拙，太过阿谀奉承，反而不讨喜。
二、营销中的语言暗示
在招生时，招生老师要巧妙地运用语言暗示原理。
不是问要不要，可不可以，而是给选择，进行暗示。这种改变语言交流的方式，最终在招生工作中取得了意想不到的效果。
比如：
希望家长报名时说：“是我来帮您的孩子报名，还是您直接来校报名？”
希望家长来校参观时说：“您是周六到校，还是周日到校来看一看？”或者说：“您是自己开车过来看校，还是随我们的校车一起来？”
在希望家长交费时，就这样问：“您是选择A种交费方式，还是B种交费方式呢？”
三、妙解家长的对立情绪
家长来校咨询是带着问题来的，消费者不可能什么都不了解就报名。
所以，我们要事先预判家长的问题，提前做好应对；当家长提出异议时，不要过多争辩，要巧妙地扬长抑短；控制整个谈话的主调向有利于学校的方向发展；使家长的反面意见影响控制在最小范围内。
四、限额招生抬“高”门槛
限额招生主要通过控制学生总数,来诱惑家长,从而提高机构知名度的一种方法。
当然，这个门槛要“巧”抬，抬的过高，则可能会吓跑一批家长，抬的太低，没有实质意义。如果门槛设置的不巧妙，被家长认为是故弄玄虚，那就弄巧成拙，适得其反。
五、做好潜在用户管理
做好潜在家长群的管理工作,对学校的持续招生工作具有重要的支撑作用。
对于未报名的潜在用户，建议机构做好一下几点：
1、建立潜在家长群档案；凡是来机构招生点咨询过的家长均应进入管理档案；
2、对潜在家长群档案进行分析，根据家长潜在需求的强弱程度设计不同的处理策略；
3、定期对潜在的家长群进行访谈，与家长沟通教育问题，关心孩子的学习问题，帮助孩子解决学习困难；不要过多谈论机构报名；
4、在一些特殊的日子里，及时送上学校的祝福和问候，加强感情交流；
5、定期邀请家长或孩子参加学校举办的一些重大活动，如校园开放日、学校文化艺术节、夏令营等。
抓住孩子的心、学会了营销的语言暗示、懂得缓解家长对立情绪、巧抬招生的门槛、做好潜在家长群的管理工作，这五个技巧做好了，让学生更喜欢，让家长更信任，让课程更加全面的展现，相信在众多的培训机构中，也能出类拔萃。
最后我要说的是，不管是学科还是素质类机构，机构要生存要发展，生源永远都是第一位的，在如今的“双减”政策下，如何从激烈的竞争环境下稳步招生，我认为务必做到以下2点：
1.注重搭建营销思维和产品思维。在现实中，很多校长都没有沉下心来，好好的研究教育市场，了解客户需求，而是去拷贝别人的产品、模式，把别人的课程，课价拿过来，稍微一改就开始招生了。但其实教学产品和前端的营销是不分家的，不是闭门造车研发产品让前端进行推广销售，或者降价促销，而是调研市场需求，分析竞品，设计有竞争力的教学产品。
2.切忌过度包装，虚假宣传。表现之一是有的培训机构在进行招生宣传时，重视一时的承诺和做表面文章，忽视长期的兑现和服务。表现更差的是在招生宣传中玩数据、文字游戏，运用种种手段欺骗学生、家长，扰乱正常市场秩序。
生源不断是因为产品好，服务好，有价值，能给客户带来需求满足，而非坑蒙拐骗，虚假宣传。为了能够帮助到更多的机构做好招生运营工作，晓柏也拿出一些压箱底的资料，供老师和校长们参考，希望能够有所帮助（关注公众号【张晓柏】回复“招生资料”领取）：
1、273条教育培训机构朋友圈创意招生文案带配图 微信朋友圈分享文案
2、33种教培机构招生方法详解 实操性强
3、这是一张神奇的招生地图
4、教育培训机构招生运营之微信实战篇 微信招生实战方法
5、教培机构社群招生实操详解(电子版）手把手落地实战
相关推荐
-
澳际留学官网入口(欧洲留学中介机构)
2014年即将成为过去，回首这一年，人们不禁想起今年春晚的那首《时间都去哪儿了》，一夜之间红遍了大江南北。在2014年的加拿大，留学和移民利好政策也不断传出，让中国学生赴加拿大留学的热度再度升温。值此年末之际，让我们一起来总结一下2014年加拿大留学移民政策的变化，共同回顾过去，展望未来！加拿大签证
-
如何打招呼开启聊天(第一次聊天打招呼的话术)
微信是目前最主流的社交软件之一，我们每天都会用其进行社交和工作，大家对如何用微信来与他人聊天应该都不陌生。可是很多男生在刚加上女生微信，特别是心仪女生的微信后却彻底卡壳了，甚至连打招呼都不会了，亦或是绞尽脑汁想了一句开场白发过去，接下来就不知道该聊些什么话题了。其实在学习如何在微信上与女生聊天的方法
-
easy考研网 官网(掌上考研app官网)
前几天，我在直播间分享了《考研路上，哪些雷区千万不要踩》，很多同学因为各种原因没有跟上这场直播。今天老师给大家整理了这场直播文字版的内容，准备好了吗？▼招生专业目录里的人数一般不可信（1）看清楚招收的是学院人数还是专业人数（2）看清楚招收人数里包不包含保送生人数如果这个学校的招收简章写的是学院的人数
-
冒险精神是什么意思(什么是真正的冒险精神)
克服恐惧：做自己曾经不敢做的事，本身就是克服恐惧的过程。如果你退缩、不敢尝试，那么你下次还是不敢，你永远都做不成。只要你下定决心、勇于尝试，那么，这就证明你已经进不了。在不远的将来，即使你会遇到很多困难，但你的勇气一定会帮助你获得成功。为自己拟订一份“战书”：向自己不敢做的事“下战书”就是拿过去不敢
-
软件设计培训课程(免费设计软件)
以前，学校没有教学一体机，使用投影仪进行多媒体教学，那时候想设计活动型课件比较难，当时特别想让学生在课堂上动起来，可是总是实现不了。这两年学校更新了多媒体教学设备，采用大屏多媒体教学一体设备，自带白板软件。平时使用过程中发现白板软件可以设计活动型课程等各种类型的课件，我就进行了一些尝试，感觉效果非常
版权声明：本文内容由互联网用户自发贡献，该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务，不拥有所有权，不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容， 请通知我们，一经查实，本站将立刻删除。