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你是不是在成交过程中也会遇到这些问题：“你们产品怎么卖这么贵？”“我考虑考虑，下次再下单！”“给我们再多做一个××方案，就不加预算了……….”其实，客户之所以会出现以上这些情况，要么他们不是你的精准客户，要么是你在产品介绍和成交的过程中存在一些问题，没有讲到位。
销售的套路干千万，今天挑3个我认为很厉害的招数跟大家分享一下。
1.利用“社会认同”激发客户下单。
每个人的朋友圈里都会有儿个微商，也都看到过他们在朋友圈里晒们买的豪车。我们有没有思考过，微商们为什么要买豪车？其实不仅是微商晒豪车，以前有个朋友，做过两年的成功学的培训、他把他大学毕业两年嫌的钱全部用来买了一辆宝马，最后跟我说没有攒下什么钱。晒豪车的背后其实是运用“社会认同”的力量，就是为了告诉大家他们有很多客户，而且客户很牛，大家可以相信他们。晒豪车、晒收款记录都属于这一类。但是，因为这个套路被一部分造假的微商用得太多了，导致客户会有逆反心理，效果反而不好。
还有的人会借助名人或大咖作成功按利的推广，利用权威背书＋现场合照等方式产生社会认同。或者经常发客户的好评。
2.给客户危机感，这是美容院等机构的常见套路。“给客户危机感”顾名思义就是让客户产生危机意识，告知客户不这么做会有什么严重的后果。
举例如下：
顾客：“以前脸上长过痘痘，后来痘痘终于好了，却落下了难看的痘印，试了很多种方法也好不了，怎么办呢？”
美容师：“首先，很遗憾地告诉你痘疤如果要彻底消失，需要很长的一段时间。（给客户危机感）可以通过激光磨皮手术来解决。当然，这要在非常专业的医院来做，比如我们这里。”其实，不仅仅是美容机构会这么做，一些做学历提升的培训机构也会这么做。套路同样是“下危机”，就是告诉你不提升学历会怎么样。
举个例子：“小青，凭你现在的专科学历很难在外面找到工作，连硕士都找不到工作，更何况你呢？（给客户危机感）再说专科生找到了工作也就月薪3000元，搞一个本科学历，说不定月薪就是5000元了。”这种营销套路，对于家长也特别有用一—“现在不多补课，就考不上重点中学了。”“别的孩子琴棋书画样样都行，现在不学就要输在起跑线上了。”“下危机”这种营销套路，实际上就是利用人性的恐惧。我个人不太认同这种营销方式，但是可以把它作为一种套路揭示出来，让大家避免上当受骗，也希望市面上少一些利用人性恐惧赚钱的公司。
3.客户精准化、类型化，提高成交的效率。
很多时候销售方法没有问题，销售人员的状态也没有问题，但为什么没有成交呢？是因为客户不够精准。之前一个阿里巴巴的销售可能两天才能成交一个客户。如果按照他们的方法，做到一天能成交两个客户，这就意味着公司的收入会翻4倍，不仅如此，他们还会按照行业来集中突破一类客户。他们会找到阿里巴巴这种对于外贸服务有需求的中小型企业，比如在广东顺德做电器类的就很多，他们会围绕电器类的企业做外贸的需求，针对性地集中突破一类行业客户。客户类型化就是找到有相似需求的客户，满足他们的共同需求，搞定一群客户，连点成线。我之前看过平安保险有个销售冠军叶云燕写了一本书《给成交一个理由》，她讲到她每年会组织一次企业家的年会，里面一半是她的老客户，一半是她的新的潜在客户，主要也是企业家。她帮助这些企业家互相介绍资源促成合作，在这个过程中，这些企业家也愿意给她介绍潜在客户。所以，在厦门的上市公司里大约有一半的高管都成了她的客户，她大概在10年前就实现了年薪千万元。
想做好客户类型化，你要问自己以下几个问题：
a．我的客户年龄和收人是怎么样的？b．这群客户在哪儿？线下活动还是线上社群？c．他们在我这个服务上核心的痛点是什么？d．他们对于购买这个服务的顾虑有哪些？e．我如何提供超出竞争对手的服务，而且产品价格要比他们低一半？
总之，客户的需求就在那里，钱就在那里，是什么阻止了你去赚到这笔钱呢？对于真正厉害的销售而言，真诚是最大的套路。
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