12月10日，阿里巴巴B2B事业群（包括Alibaba.com以及1688.com）和全球第二大的展会主办单位博闻公司宣布签署协议，未来双方将集中各自优势，打通线上线下展会模式并做更多创新尝试，最终加速全球中小企业做好跨境业务。

双方签约

推动中国外贸企业走向全球

亚洲博闻（UBM）是全球著名的展会公司之一，此次和阿里巴巴B2B事业群合作的亚洲博闻在中国市场也是最大的商营展会主办商，举办各个行业的商贸展会和会议，旗下还有专业杂志及垂直网站，产业共涵盖16个市场领域。

而阿里巴巴B2B事业群包含的阿里巴巴国际交易市场（www.alibaba.com）是电商领域最为领先的跨境批发贸易平台，亚洲博闻和阿里巴巴国际交易市场的合作打通了全球买卖家的线下和线上合作领域。

亚洲博闻拥有十万参展商，数百万买家，并且覆盖几十个不同的行业；而阿里巴巴拥有数百万供应商，5000多万买家，覆盖40多个行业。通过亚洲博闻和阿里巴巴的合作，双方可以在全方位的跨境贸易领域进行买家和卖家的匹配、交易撮合、融资、物流等等。

据创业邦了解，双方的合作第一阶段将主要围绕多个方面展开：

首先，阿里巴巴通过外贸综合服务为跨境交易的客户积累了真实的出口数据，已经建立起一套完整的跨境贸易的信用体系，这套体系可以输出给亚洲博闻的线下展会，使得展会的功能得以延展到交易领域。相当于原来只是一个双方见面接洽的平台，现在可以通过阿里巴巴的线上服务来实现线上交易。

与此同时，双方正在联合打造一个展会APP，通过阿里巴巴平台多年做买卖家交易匹配的一套底层数据和技术体系，帮助参展的买卖家实现高效匹配。买家去参观展会再也不用在几千个展台中博运气，而是通过APP输入自己的需求找到更精准符合需求的卖家，同时还能获得这个卖家在展会中的具体位置，事半功倍地达成交易意向，提升买卖双方参展的效能。

而亚洲博闻作为一个全球性展会公司，在全球多个行业的市场体系和商圈中都有深远的影响，对于海外各行业的行业信息、最新的商机都能准确快速把握，这些对于全球的供应商（生产厂家）来说，都是极为重要海外商机信息。阿里巴巴通过与亚洲博闻的合作，将把更多的中小企业带到海外参展，更重要的是会把更多的海外商机传递给平台上的全球供应商，让他们能够更加准确把握所处行业的商机和市场变化，帮助他们更精准地切准海外市场的脉搏，从而获得更多订单。

创业邦总结双方的第一次合作会是：

第一，阿里巴巴参加亚洲博闻的五个试点展览会，向经过挑选的参展公司介绍阿里巴巴的贸易保证服务；

第二，亚洲博闻和阿里巴巴的全球卖方和买方的观众客户群之间进行交叉推广和营销；

第三，双方联合开发O2O采购配对功能的App，以提高在线和离线的卖方和买方撮合。

亚洲博闻的总裁兼首席执行官Jime Essink

亚洲博闻的总裁兼首席执行官Jime Essink表示：“贸易展会行业面临的一大挑战，是如何于整年都能保持买家和卖家的持续交流。而单纯的线上贸易则缺少了贸易双方的当面交流，贸易关系也难以进一步深化。而通过双方在 B2B领域各自的影响力，阿里巴巴和亚洲博闻的合作将可以改变线上和线下贸易的格局，为客户提供更高效的贸易回报。”

阿里巴巴B2B事业群战略投资、业务拓展及商业分析的负责人董铮

阿里巴巴B2B事业群战略投资、业务拓展及商业分析的负责人董铮则表示：“这次合作将为全球的贸易伙伴带来更多的商业价值和机遇。阿里巴巴的线上贸易资源和技术与亚洲博闻的线下展会交流是优势互补。双方的合作不仅令贸易更符合成本效益，而且为全球的买家和卖家建立起更深的信任，有助全球商贸的发展。”

“海外商机”助力中国外贸企业迎来破冰之旅

阿里巴巴集团CEO张勇宣布正式启动2018年中台战略，打造“大中台、小前台”的组织机制和业务机制，由树状管理变为网状管理，实现管理模式创新。“中台战略”提出后，阿里巴巴实际上已经开始由一家商业公司开始向社会型公司转变升级，意味着阿里巴巴将会承担更多的社会责任，通过阿里巴巴各大平台，为社会各个行业发挥出更大的作用。

在阿里里巴巴“中台战略”提出后，阿里系的主要战略业务纷纷开始行动，在这其中，最引人注目的还有阿里巴巴的B2B业务，作为阿里巴巴起步的家底，最早贯彻阿里巴巴“让天下没有难做的生意”理念的B2B业务近来通过海外化的战略布局，把更多的海外商机传递给国内中小企业。

随着阿里巴巴宣布，携手亚洲最大的展会主办单位亚洲博闻公司，签署战略合作协议以后，阿里巴巴也开始真正把中国企业推向给全世界。

事实上，自从中国加入WTO以来，国内企业进行外贸业务早已经成为常态，然而长期以来国内企业缺乏足够的对外接触的机会和判断能力，难以获得足够多的海外合作机会，而且无法鉴别合作对象是否值得信赖，导致大部分的合作在到了交易环节前无奈流产。

近年来，博闻这样的会展提供的平台给中国的广大中小企业带来一些接触外国市场的机会，但中国的企业看到了“机”，但难以有最终的“商”。究其原因还在于诚信问题难以解决，毕竟B2B业务的交易额动辄几十万乃至几百万量级。这一切的情况在阿里巴巴全球平台针对跨境业务推出信用保障计划后得以解决，通过阿里巴巴的信用保障体系，企业的信用用数据化来衡量，而信用保障计划数据来自于阿里巴巴旗下的一达通平台。

一达通为主要为中小企业进出口流程提供外包服务。这个平台可以为外贸中小企业提供包含通关、收汇、退税等核心的交易数据，而且数据是动态的，每一笔进出口都可追踪。这些数据如果在其他平台可能就只是一个生硬的数据，但在阿里巴巴的体系下可以通过大数据的分析，得以利用，比如现在的信用保障体系。

今天的一达通既为我们的企业提供交易，又通过交易产生的数据推出了相关额度，进而让其保障计划更科学，真可谓一举多得的举措。这种创造性的理念应用后，产生了巨大的效应，未来欧美市场可能反过来学习中国的这种举措。