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当前很多企业为了提升商品的综合毛利水平，将现金自采或者是自有品牌作为一个重要的战略方向去发展。说实话，这样去做风险是很大的。
第一，是思维问题。企业做现金自采或自有品牌，首要的考量一定不是提升毛利水平，而是做商品结构的竞争差异化。这样的定位，是关键！
第二，抛开上述定位问题，如何在代理商/经销商供货、现金自采之间做出正确选择呢？即哪个渠道的毛利效率最高？这里涉及到两个指标：毛利率和周转率。更进一步说即是库存资金利用效率，即交叉比率。我想用这个指标可以科学的衡量出每个渠道的效率。
这个指标怎么计算呢？交叉比率=周转率*毛利率。渠道的交叉比率计算一下，结果大的即是应选择的最优渠道。
当然，操作种有活动空间，这是一个可以指标选择的考量因素，应该也是最关键的因素。
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