一、什么是新媒体矩阵？

其实就是一个人或一家公司同时运营多个媒体账号的运营模式。

新媒体矩阵矩阵的目的，是利用不同的账号、不同的内容，吸引具有相同需求的精准粉丝，虽然账号不同，但是视频内容都和产品息息相关，吸引的粉丝都有同类的需求和爱好，自然很容易营销转化。

新媒体营销矩阵

二、新媒体矩阵好处和价值是什么？

1、针对不同的面向，开设不同的帐号，最大化抢占定位资源，吸引不同层次与兴趣的粉丝，达到多层次涨粉的效果，抢夺精准粉丝，最大化抢占行业媒体资源，实现垂直领域的小型垄断！

2、降低帐号风险，如果你不建立自己的矩阵布局，你会经常陷入一种无比的焦虑感，比如抖音突然遭遇限流，甚至直接封了，那你该怎么办？

3、做好新媒体渠道后，全网将铺天盖地都是你的信息，无孔不入，自然形成品牌的“洗脑”效果，进一步的让你最大范围的拓展自己的目标用户粉丝群体，最大化的放大自己的品牌知名度和影响力，从而为你创造最大的品牌价值。。

三、如何快速建立自己的短视频矩阵布局呢？

1、新媒体矩阵类型

分为企业官方+个人式矩阵，行业+细分领域式矩阵

行业+细分领域式矩阵，是指打通产业链上下游，矩阵覆盖整个行业，由组成矩阵的单个账号进行细分，以求覆盖更多的客户，最大程度提升粉丝粘性，增加忠诚度。（参考：丁香医生）

丁香医生的新媒体矩阵

企业官方+个人式矩阵，是指企业账号与个人账号构成矩阵，这种模式既可以展示企业内容，又可以展示其他更活泼生动的信息。大号统领子账号，利用大号的影响力为子账号背书、增加影响力。是指用多个子账号为品牌导流，共同提升品牌影响力(参考：小米手机）

小米手机营销

2、导流小号打造矩阵

当你做抖音短视频的时候，建议你可以再做一个小号，目的是为了导流，打造自己的安全腹地，保障即使你的大号被限流或封时，可以留有一手。

比如当你的一个抖音火了，你就可以导流到小号，让他们也跟着火，这样你就有了一个更好的安全保障。

在矩阵账号运营时，互相关注、互相评论、互相关注等都是可以提高曝光与影响力的方法。

2、垂直内容建立矩阵

比如你是做英语培训的，那你可以建立垂直于英语的矩阵内容，像晨读英语、商务英语、旅游英语，等等，较大范围的锁定自己的目标用户和粉丝群体，从而为自己建立更多的客户。

西安城市抖音走红之后，中国的不少旅游城市也看到了抖音的红利准备学习西安的模式，在抖音上建立自己的抖音矩阵重庆就是代表之一，以重庆旅游为主账号，然后分别开设了平安重庆发现、重庆航空、重庆美食等。

3、多个平台扩大矩阵

除了以上两种方式打造矩阵布局以外，其实还可以在他们的基础上进行多个平台扩大矩阵，其实有点类似于SEO优化的全网霸屏营销，就是在各个平台做地毯式推广，让你的视频和作品无处不在，让你的目标用户和粉丝只要一打开任何短视频平台都能找到你。

短视频目前有很多的平台，除了抖音，还有快手、西瓜视频、火山视频、微视，等等，这些平台都可以按照以上两种方式不断去扩充，同时也可以进行多平台的一个短视频矩阵布局。

当然了，如果你是一个人或者团队比较小的话，那么其实专注在一个领域去打造自己的短视频内容是最好不过的，因为矩阵太大没有人手也是不行的。

四、新媒体矩阵相关账号的媒体定位

1、通过行业及产品相关的关键词，确定媒体定位

可以通过头脑风暴，找出与行业相关的关键词。以红酒为例，假如你想布局和红酒有关的抖音矩阵，首先要找出和红酒有关的关键词。可以借助百度指数、微博指数、微信指数等工具，搜索红酒关键词，找到相关的图谱，进而分析网民对品类最关心的地方。

新媒体账号矩阵名称的规则：品牌+产品品类名称、城市+品牌、品牌+品类+服务。

我们会发现，大部分网民更关心的是:红酒都有哪些品牌，开瓶后能放多久，红酒的好处，温泉和牛排。所以，在布局账号时，可以围绕这些内容确定定位，会更容易吸引粉丝关注。

针对“红酒都有哪些品牌”，可以布局一个专门讲解世界红酒布局历史和销售情况的账号，

比如抖音案例“二姐说酒”。

新媒体抖音营销

针对“开瓶后能放多久”“红酒的好处”，可以布局一个专门讲解红酒用知识的账号。比如抖音案例“先锋葡萄酒学院”“葡歌红酒”“醉鹅娘”。

醉鹅娘新媒体营销

关于“温泉和牛排”，可以布局红酒与牛排、红酒与温泉相关的生活场景、心灵鸡汤、绝美风景、情感类短则等媒体账号。

2、借鉴成熟媒体号的定位

3、组建专业团队

专业玩家，背后的团队是电影剧组，一个完整的电影团队，包括:策划人、制片人、编剧、导演、摄影师、美术师、化妆师、造型师、视效总监、后期制作人员等。

企业如果实力允许，可以组建这样的出色团队，创作的内容自然是其他竞争对手无可匹敌的。

但是成本很高，发展初期不建议这样做。如果想拍摄专业的视频内容，更简单的方式是外包给专业团队，制作大部分的视频内容，可以组建一个既省钱又有实效的视频小团队。

给大家推荐一个精简的抖音制作团队配置，包括编剧、导演、演员、摄影师、剪辑师、账号分发与维护6个工作岗位。最少可以为编剧、摄影师、

剪辑师3个工作岗位。如果遇到神剪辑，又能策划，又能摄影，还会剪辑，一个人足矣。

导演:是整个视频工作小组的管理者，负责协调各种拍摄、剪辑等执行工作。

编剧:主要工作是策划视频的拍摄方向和内容。

摄影师和剪辑师:主要负责视频拍摄和视频的剪辑。

账号分发与维护:主要是多个账号的内容上传、账号维护。

演员:是内容的呈现者。很多企业为了节省成本，演员直接就是视频团队的员工，或者老板自己。

五、新媒体矩阵案例拆解

案例一、电商导购媒体“什么值得买”、

简介：导购、媒体、工具、社区属性于一体的消费决策支持网站

抖音策略：抖音号还关联了商品橱窗，都是近期开箱测评的商品，链接至商品品牌各自的淘宝店，更细分领域布局复制成功模式，矩阵之间通过相互点赞、关注等互动进行粉丝的相互导流转化。

帐号矩阵：测评开箱导购类“什么值得买”、旅游攻略类“城市不麋鹿”、美食测评吃喝导购“吃喝冒险王”。

动态：从自制栏目内容扩展到MCN业务，布局MCN业务签约孵化不同领域达人

帐号内容攻略：分别布局消费导购体验、城市生活、旅行攻略 ，不同品类的商品省钱攻略、开箱体验、选购商品指南、商品测评！

广西桂林特辑：“桂林旅游攻略”“桂林米粉那点事”

北京主题内容：“北京最老的球鞋店”“北京银杏观赏指南”“三里屯潮牌指南”、“三里屯美食指南”、“三里屯逛街指南”。

“吃喝冒险王”的人设：“品！我是沉稳的！吃！我可老狠了！”，主持人京腔十足，会打快板，也会来段即兴RAP

每个抖音号有清晰定位，但都具有鲜明的带货属性，预留商业化空间，内容形式适合进行软植入和电商转化。

案例二、知名MCN公司“二咖传媒”

简介：一家以视频内容为主要载体的原创IP孵化的跨境公司。

主打IP：毒角SHOW

其他IP：卤蛋先森 钞票白 脑洞少女T 小熊猫的cc妈 俊晖JAN 张大碗子 等等。

内容策略：

二咖传媒擅长将人设和内容很好的结合起来。不管是故事场景还是知识技能分享，每个号都有自己鲜明的人设特征，分别涉及美妆、亲子、烘焙、英语等领域，运用家庭情景剧、测评、真人秀等形式覆盖了诸多生活场景。

二咖传媒旗下最为著名的IP“毒角SHOW”是一档驻扎海外的街头实验节目，主持人被粉丝称为“角角”，以幽默诙谐的方式与外国人互动。

老外们被中国的小零食、方便面、搓衣板、豆汁等产品频频惊艳，生动展示两种文化的碰撞。

卤蛋先森”的身份是一个耍宝犯坏会偷偷用女盆友美妆产品的直男；

主打育儿知识的“小熊猫的CC妈”是有着美国PsyD心理咨询师背景的母婴新媒体总编辑；

“胡小may”是一个脑洞清奇的正经糕点师；

“脑洞少女T”是一个有点耿直的百科全书式的姑娘，各种揭穿生活护肤美妆领域的真相，也会安利一些商品给用户。

案例三、医疗媒体社区“丁香园”

简介：医疗行业媒体+社区，真人出镜进行科普，每次解决一个问题，聚焦在年轻妈妈所关心的领域

帐号：丁香医生、丁香妈妈 、来问丁香医生

案例四、垂直电商“蘑菇街”、

简介：主攻年轻时尚女性，以动画方式做科普

帐号矩阵：蘑菇街旗下有：蘑菇街、 菇菇来了 、蘑菇化妆师、蘑菇搭配师、菇菇叽、菇菇街拍。

蘑菇街旗下的“菇菇来了”是一档街访栏目，主题聚焦在服饰搭配领域，展示受访者的一身穿搭多少钱，算出整身价格，也会简单介绍一下穿搭风格思路。

“蘑菇搭配师”的风格比较俏皮，从配乐到肢体语言、穿搭风格、布景都定位在年轻女孩，不管是熊系大衣怎么穿？还是肩膀太宽怎么办？

“蘑菇街化妆师”专注于妆发技巧分享、好物测评推荐，没有任何旁白，靠字幕和肢体语言撑起整个节目，没有固定主持人

案例五、「果壳」新媒体布局

内部孵化机制：由员工提交产品方案，孵化出像MOOC 学院、果壳实验室、果壳空间、研究生、健康朝九晚五等账号，主要对象是“宅男宅女”和“数码一族”这两类人群，以电商、课程是果壳的主要变现方式。

果壳内容：内容上进行细分，开辟了不同账号，例如物种主题的「物种日历」、健康类主题的「健康朝九晚五」、食品主题的「吃货研究所」。

果壳功能：开辟了不同的细分账号，例如用于活动公关和承接流量的「果壳网活动发生器」、用于与媒体/合作伙伴交流的「果壳通讯社」。

帐号矩阵：微信内矩阵包括订阅号、服务号、小程序，外部矩阵可以分为官网、App、图文、视频、音频四种。

果壳新媒体微信内矩阵共28个账号，其中订阅号18个、服务号5个、小程序5个。

微信订阅号累计用户460w ，「果壳」是主账号，旗下还要各子品牌，按新榜指数排行TOP5分别是：物种日历、吃货研究所、美丽也是技术活、我是科学家和果壳少年。

果壳针对不同类型的用户群体进行细分，开设了不同定位的公众号，例如针对青少年开辟了「果壳少年」、针对女性用户开辟了「美丽也是技术活」。

果壳在微博平台账号共25个：豆瓣2个，知乎1个，今日头条5个，一点资讯3个，虎嗅2个，腾讯视频5个，Bilibili1个，抖音1个，西瓜视频5个，秒拍8个，喜马拉雅FM1个，蜻蜓FM2个。其中，体量最大的平台是微博、秒拍、抖音；

微博平台是果壳外矩阵账号最多的平台，微博平台账号累计粉丝1600w ，「果壳」是主账号。按粉丝数量排行TOP5的子账号分别是：果壳视频、谣言粉碎机、果壳问答、物种日历、Geek笑点低。微博平台账号内容多为原创，各账号之间会互相转发、互动，提高各个账号的曝光率，实现大号带动小号流量。

「果壳商店」、「物种日历」、「美丽也是技术活」等几个商业变现微博账号，会不定期进行抽奖活动，达到增粉和活跃粉丝、提高粉丝粘性的目的。

秒拍、抖音是的内容是根据视频平台的属性和调性进行原创。

案例六、糖烟酒周刊

他们注册了一系列的关键词公众号，如：快消品经销商、超市便利店、经销商、进口食品经销商、食品互联网、酒商网、酒闻联播、销售员、农业网、批发代理商、食品行业网、食品经销商、休闲食品微刊、业务员、调味品微刊、快消品专业咨询管理、饮料微刊、零售业、糖烟酒、儿童食品、食品指数……从而形成自己的快消品公众号媒体矩阵。

布局了更多的其他媒体平台，形成了全媒体矩阵，如图文媒体矩阵，有百度贴吧、搜狗百科、知乎、大风号、搜狐号、豆瓣FM、头条号、网易号、百家号、大鱼号、新浪微博、喜马拉雅FM、QQ公众平台，等等，以及视频矩阵，有腾讯、优酷、搜狐、爱奇艺、新浪微博、百度贴吧、脸书等。

案例七、杭州的果果家服饰

布局了多个抖音账号。通过抖音矩阵的运营，大量粉丝被引流到淘宝店铺进行转化，果果家淘宝店铺的粉丝关注数量高达1064万。这么大的关注量，实际产生的营销价值大家可想而知。在传统服装店生意艰难的环境下，果果家服饰利用抖音矩阵，成功引流精准粉丝，批量营销，非常值得借鉴学习。

同时运营多个账号，基本上定位和调性相同，内容相差不大，创作团队很容易批量制作，也会节省大量成本。一位摄影师朋友告诉笔者，单独拍摄一部短剧的成本较高，但是同时大批量生产多部同类型短剧，就非常简单，成本也会降下来。因为演员、摄影师、设备和道具租赁，都是按天收费，一天内拍摄一部短剧和多部短剧成本是一样的。

六、做新媒体营销渠阵步骤和常见问题

1、母婴账号，做的什么普通内容？

我们的内容格式比较固定，3-8张图，一段音乐，完事。

举例：标题《老婆怀孕准爸爸的“宠妻手册”》。

第1张图文案：多说“我爱你”，多称赞，多鼓励，每天早安吻，晚安吻；

第2张图文案：多承担一些家务，让她感觉到丈夫的珍惜与爱护；

第3张图文案：合理安排饮食，保证老婆和肚子里的大胖小子营养均衡；

第4张图文案：前期后期陪同产检，给老婆大人满满的安全感；

第5张图文案：饭后陪老婆聊天散步，保持心情愉悦；

第6张图文案：钱包、工资卡都给她，花花花，刷刷刷，宠宠宠。

第7张图文案：珍惜愿意为你生孩子的女人，在嫁给你之前，她也是爸妈的心肝宝贝。

就这样一条最简单的短视频，播放量也有1万多，300多赞。

2、真人出镜和无人物出镜有什么不同？

抖音账号分为“有人物出镜”和“无人物出镜”两大类，“有人物出镜”的短视频，操作思路是经纪公司或公会打造一个真人IP，后期通过接广告、代言变现，这种做法启动门槛高，后期上限高。

启动门槛高，是因为要找到一个有个性，有超高颜值或才艺基础的大V基本是亿里挑一，即便找到，还要她来配合你，太难了。上限高，是因为人是无法复制的，并且真人出镜比账号更有温度，更真实可信。

“无人物出镜”短视频，例如汽车类账号，昵称叫小白学车、小白看车、小白评车等，发布与看车、买车、卖车、保养等相关小知识，配上热搜音乐上传，就可以了。

这种做法，起步门槛低，上限也低，10万是条红线，当你达到10万粉丝量，增速就很慢了，所以只能通过在垂直类目做多个账号，做矩阵，以量取胜。

3、以一个账号为单位，怎么操作呢？

做一个账号，分为“注册，养号，定位，内容搜集，编辑，上传，维护”7个步骤。

注册没什么好说的，一机一卡一号。

一位员工做10个号，从注册，养号，账号定位，到内容搜集，编辑，上传，流水线式生产，15天出一波号

4、帐号如何去设计变现盈利模式？

账号定位，取决于你的商业（变现）模式。微电商卖保健品，你可以做养生号；卖护肤品，做专业美容化妆号；卖减肥产品，做减肥小贴士之类的账号……我们看中宝妈的消费能力，所以做母婴账号矩阵。

垂直账号都是极具商业价值的，比如说养生号，可以对接保健品商家；美食号可以对接连锁餐饮店，淘宝店，还能给调味品牌做植入。

要做好全盘商业模式规划，不能脑袋一热就进来，你打算后期卖广告、卖货，还是卖流量赚钱，要想清楚。

5、内容如何去搜集？

新浪微博，大家在抖音上看到很多励志、鸡汤、情感内容，绝大部分来自微博；

资讯平台，什么今日头条、一点资讯、天天快报、腾讯新闻、UC头条、百度新闻、网易新闻、搜狐新闻等；

如找“赚钱故事”，百度一下有很多这种案例，把他整理成图片+文字的类型就可以了。10分钟一个抖音小视频，轻轻松松制作出来。

6、具体运营怎么开展？

编辑：目前，我们短视频的就是5张图片配热门音乐。我们前期用大学生兼职，做的图一般，影响了播放量与点赞。现在，扩招了专业的新媒体设计师，专门做图片、软文，尽管成本增加了，但相比其它引流渠道，成本低多了。

上传：上传作品要注意上传时间。我们现在每天两更，母婴类账号，早晨7-9点、晚上10点以后更新，因为宝妈要带孩子，孩子睡了，妈妈们才有时间看手机。汽车类账号，瞄准上班族的午休与晚饭后时间更新，根据不同类目灵活调整更新时间。

维护：注册新号48小时以后，可以进行修改垂直账号名称、头像、资料等操作，保持一天两更，更新频率太高反而不正常。如果有条件，自己做一下点赞、评论，因为有点赞评论的短视频比0赞、0评论的更有机会被系统推荐。

做短视频矩阵考验的是团队意识与执行力，要做就不要犹豫，5个月以后，可能就没机会了。

7、我是卖保健品的，想做个养生账号矩阵，怎么落地？

第一、注册多个账号，养号已讲，不多说。

第二、定位，找准受众人群，抖音用户大多是一二线城市，35岁以下的女性，所以针对白领女性的办公室养生小知识是切入点，微博搜索即可。这里要注意，题材很容易跑偏。比如：“活到80岁的5个养生秘诀”看上去能用，但实际上不行，因为这个内容50岁人群爱看，相反，“教你护眼、教你喝水、助你睡眠”才是正确方向。

第三、因为受众人群是都市白领女性，所以图片最好是温暖的暖色系图片，BGM选择轻音乐。此外，封面文案用用户视角撰写，例如“我每天晚上颈椎都酸疼的睡不着！”，把自己当用户，写出心声。封面图配合“使用场景”更易引发共鸣，刺激观看。举例：如何保护的颈椎内容，可以选择“颈椎疼痛难忍的患者”作为封面图刺激用户观看。

8、新号做多久能起量？

一般正常运营，15天之内做1-2万粉没什么问题。

9、你觉得做号，哪点是最难的？

内容收集是最难的。

内容太多，往往看上去都很好，但大多都不合适。

10、选内容标准是什么？

第一、情理之中，意料之外；

第二、有争议；例如母婴号，其中一条“小孩侧睡好？还是正睡好？”，这条就引起了广泛讨论与争议，播放量很大。

第三、干货，专业内容，第一眼看上去就是纯干货，例如“教你制作辅食的专业类账号”，这类内容也产生了很多上百万粉丝大号。

11、做账号矩阵，还需要注意哪些细节？

目前我们比较担心封号问题，操作行为与IP网络都会导致账号“被重置”，说白了就是封号。

例如发布搬运内容，三无产品，风水迷信等内容，用软件批量操作账号（点赞、私信、加好友、关注等），都可能“被重置”降权，导致无法搜索ID与视频、限制好友私信功能等，与封号基本没什么区别。

封号就是温婉那种，账号直接被封禁。模拟真实用户，全套认证资料填写齐全，后期账号安全有保障，问题不大。

做矩阵一定要注意账号行为与IP，一个账号一个定位，内容不要跨界，越窄越容易被关注与推荐，做一米宽一公里深；抖音与阿里相互打通了接口，淘宝卖家可以直接卖货，推荐操作；1个人也可以打造矩阵引流，做小而美就可以了；

总结：

1、电商、MCN公司和媒体内容出品方在融合，他们之间的边界也越来越模糊，不变的逻辑是，好的内容新的产品玩法在哪里，用户去哪里！

2、胜出关键是内容制作能力、IP运作能力、带货能力如何让内容形式迭代，如何持续激发用户的互动热情？

3、执行力：李小龙说的那句话： 我不怕会1万招的敌人，就怕把一招练一万次的敌人!