什么是业务员?(怎么做一名业务员)-百科学社

关于业务员是做什么的，主要包含以下几个方面：

下面我们深入分享：

业务员是指在组织中担负具体专项经济业务，如生产、计划、跟单、财会、统计、物价、广告等具体业务的工作人员。同时指负责某项具体业务操作的人员。在制单时，都可以称为业务员。

以上是业务员的基本定义，仅从定义上讲，业务员做的工作涉及面广、范围大。

所以在现实中，企业对于业务员的定义偏向于侠义，即业务员就是负责企业具体业务工作的人员。

在这里企业所指的业务工作，具体包含以下这些内容：

那么根据企业对业务工作的要求，业务员在开展工作时的主要流程和内容如下：

那么按照以上的工作流程和内容，能够有效甚至出色的完成企业安排的业绩任务，就已经是一个合格甚至优秀的业务员了。

这也是普通业务员对于业务工作的普遍理解。

仅从这个角度，普通业务员的努力方向有三个：

那么，如何从一个合格甚至优秀的业务员，晋升为高级业务员呢？

业务员的晋升，除了职位上的，更是经验和能力上的，高级业务员对于业务工作的理解是抓住本质：业务员就是满足客户需求、解决客户痛点的工作人员。

这也能解释为什么普通业务员看似忙碌，但总没效果的问题。

高级业务员要在业务工作中做到：

高级业务员对企业产品、服务的价值，有着充分的理解，并能把这种价值变通、调整、应对在满足客户需求、化解客户痛点上，这是普通业务员需要努力和提升的地方。

比高级业务员更进一步的主管级业务员，对业务工作的理解是：业务员是企业价值和客户需求相互成就之间的的桥梁。

基于这种理解，主管级业务员的业务工作主要内容有：

上升到数据、规律、趋势层面，并结合实际业务的调查，确认新的业务方向和规划，这是主管级业务员的工作核心，也是主管级业务员区别于高级业务员、普通业务员最主要的地方。

头条号作者：策划人子禾
定位和价值：帮你找到内心的热爱和快乐，让你工作开窍，业务开窍，商业头脑开窍！

免责声明

    以上文章转载自互联网，文章内容仅供参考，不构成建议，也不代表百科学社赞同其观点。如有侵权请联系755934052@qq.com，提供原文链接地址以及资料原创证明，本站将会立即删除

什么是业务员?(怎么做一名业务员)