最近看到一条印象深刻的朋友圈：比人际关系焦虑更可怕的，是人脉焦虑！

何谓人脉焦虑？即觉得自己人脉不足，办不成事，因此而产生的焦虑。

每天打开各种自媒体软件，扑天盖地的成功人士都在按着你头说：要扩展人脉啊！要结交牛人啊！要找到贵人啊！你看，今天我如此成功，正是因为十年前我认识了一个行业中的牛人，BALABALA……

于是你觉得：“不结交朋友，不认识牛人，我就完蛋了！”但细数下来，通讯录中只有必须打交道的同事和客户，所谓的牛人、贵人、优质人脉一个也没有，我果真完蛋了！——焦虑由此而来。

真相果真如此吗？

有人曾说过，“你永远赚不到超出你认知范围的钱，除非靠着运气，但是靠运气赚到的钱，最后往往又会靠着实力亏掉。这是一种必然的趋势。“

对于职场中的人脉，我想引用同样的理论：你永远结交不到能力范围外的人脉，与其焦虑人脉不足，不如踏实经营眼下的圈子。

年轻时的人脉有没有用？

上大学时，我在学生会认识了一个学弟。这位学弟八面玲珑、长袖善舞，上到各学院老师、辅导员，下到学生会干部、组员，他拥有几乎所有人的联系方式。

有一次我调侃他：你从学校东门走到西门，光和路人寒暄就得两个小时。

他笑道：人脉嘛，多一点是一点，总有一天能用上。

当时很多同学都羡慕他的交际能力，也认同他关于人脉储备的想法。

毕业几年后，有一次我出差时，碰巧在另一个城市偶遇了这个学弟。他那时已经是个IT公司的销售，我心下觉得这是个很适合他的工作。

交谈中，我提起他的人脉储备理念，问道，你的人脉库对工作帮助如何？

他却苦笑道：唉，真正进入职场才知道，年轻时那些人脉哪有什么用啊，毕业了谁还认识谁啊？单子还得靠自己一点一点磨出来。

确实，在互联网中有许多人抱持着这样的观点：年轻时花精力积攒人脉没用。

某站up主老蒋巨靠谱称：自己总结的第一个中年人生真相就是——人脉对于年轻人是最不重要的。

他认为年轻人很难碰到大佬带你飞的理想情况，大多数情况下，你联系到的人只会躺在你的通讯录里，再无声息。

这个观点对于职场新人混人脉，说出了一半真相，即年轻时盲目链接大佬、建立人脉圈是无用的。

众所周知，人际互动的本质是为彼此带来情感流动或利益交换。

作为一个刚入职场两三年的新人，可以说是能力与眼界双低的阶段。此时就算认识了几位行业中的牛人、大佬，工作上无法为对方提供利益、情感上不能和对方产生共鸣，最终你们的关系只能止步于“认识”。

从社会心理学上来说，人际关系的建立要经历四个阶段：定向阶段——探索阶段——交流阶段——稳定交往阶段。

当你在一个社群或者一个行业交流会中，兴奋地加上了某位牛人的微信时，实际情况是对方只是被动地与你完成了人际的第一阶段。

他甚至都无须进入探索阶段，便可以将你划分为通讯录中最无足轻重的一类人。同样地，你将他珍而重之地奉为朋友圈中最重要的一类人，也毫无意义。

然而，年轻时期建立人脉圈并非完全无用。在你的学生时代和职场中，总有一些人与你跨过了人际交往的四个阶段，成为你稳定的人脉关系。

这些与你志同道合、共同进步的朋友，不仅能为你提供强大的情感价值，更能在未来成为可靠的利益交换伙伴。

年轻时，重要的是朋友，而朋友，亦是人脉。

在能力范围内做到极致

我有一位朋友，在外企做中层领导。有一段时间部门业务扩张，他为自己招了两个直属助理，专职处理庞杂琐碎的日常工作。

这两个助理都是毕业刚两三年的女生，而且我朋友眼光很好，两个女孩都很优秀，工作能力强，配合默契。那段时间在她们的支持下，我朋友的工作也做得很顺。

后来，两个女孩都相继离职，去了更有挑战的岗位。我朋友自知助理这个职位留不住她们，对此欣慰大于遗憾。然而有趣的是，这两个女孩离开后的表现完全不同。

女孩A离职后，还一直和我朋友这位老领导保持着沟通。新工作出现困惑时，她会打电话给我朋友，希望老领导从旁观者的角度给她建议；工作有了成绩，她也会打电话报喜；逢年过节，也不忘给我的朋友送来祝福和礼物。

而女孩B自离职后，便和我朋友失去了联系。

两年后，我朋友听说行业内有一个很好的职位在招人，并且与女孩A的工作很匹配，便以自己的名头推荐了A，并且A顺利得到了offer。不仅职位跳了一级半，薪水也翻了一倍。

从能力上来说，女孩B也未必不能胜任这个职位。但在人脉的催动下，这个机会只流到了A的面前。

这便是人脉为我们带来的价值。

然而人性的有趣之处在于，人人皆向往人脉的价值，人人也皆厌恶功利的人际关系。

女孩A的交往并未让我的朋友感受到功利心，她从未主动要求过什么，她唯一做的是，用自己的成绩与真诚影响他人。

《高效能人士的7个习惯》中认为，消极被动的人总是紧盯他们无法掌控的事情不放。一旦无法实现目标，便怨天尤人。

而积极的人则专注于他们能改变的事情，用内在的积极能量影响外界，使自己能掌控的事情越来越多。

对于人脉关系的维护，同样如此。

消极的人紧盯着所谓的优质人脉，功利地渴望通过人际关系一步登天。而积极的人则将目光放在影响圈上，专注于做事做人，无形中扩大的影响力会帮他们完成目标。

在能力范围内将影响力发挥到极致，是让人脉发光的唯一出路。

维护人脉比建立人脉更重要

上面提到的那位up主还提到：很多人朋友圈有2000人以上，但有用的可能就几个。

许多人致力于不停地向外扩张，让朋友圈变得越来越大，但能说上话的人却越来越少。

事实上，不优质的不是你的人脉圈子，而是你维护人脉的方式。

在工程学中有一个重要的理念：如果想进行成本控制和优化，改造必然优于新建。

在冬奥会中惊艳世界的首钢滑雪大跳台，便改造自首钢的废旧厂房。

而这个理念也同样适用于人脉中，与其费尽心思开发“够不着”的新人脉，不如优化已有人脉，让它变得更优质。

1. 对重要圈层的人物释放影响力，用真诚与能力持续影响对方

人脉的价值如同智慧树上的果子，当你脚底的台阶不够高时，你便只能摘到附近圈层的果实。

能将脚下台阶垫高的，便是你自身的能力与魅力。

在人性中，同样存在着吸引力法则。当你释放的影响力对他人产生共鸣和吸引时，他自然会向你靠近。

因此，持续精进，在你的领域中做到极致，永远是获得优质人脉的不二法则。

2. 不要忽视弱连接人脉

上世纪60年代，哈佛大学针对“人们找工作时人际关系的作用”展开研究，结果令人惊讶。他们发现：亲戚、朋友等强连接的人脉，反倒没有那些弱连接的关系更能够发挥作用。

这个结论看似违反常识，但细想之下，在我们的生活中经常发生。

几年前我想换工作时，无意中在邻居群里看到有位邻居是一家大厂的HR，于是我询问她目前是否招人，之后便顺利的拿到了现在的工作职位。

很多人致力于和直属领导、客户保持紧密链接，却极少有人关注隔壁部门的同事，或家门口的邻居。

然而许多时候，正是你身边的弱链接人脉，成为了你成功路上的助力、职场中的推手。

3. 学会断舍离，减少无效社交，停止人际内耗

与不合拍的人交往，是一种内耗。

有些人总认为：人在社会就应该八面玲珑，什么样的人都应该认识、保持来往。

于是花费大量的时间和精力维护人际关系，疲于奔命。最终结果却是：重要人物没有精心维护，该发挥作用时用不上；无效人脉只是泛泛之交，维护了也用不上。

在人脉中学会断舍离，摆脱低质量的社会，让精力回归你的影响圈。

最后，用张丽俊老师的一句总结：你有多大的本事，就有多大的人脉。

你的人脉圈，核心就是你自己。

作者 | 心雅

责编 | 喃喃