如何做好销售工作的建议(如何更好的做好销售工作)-百科学社

成为高业绩的销售人员，是每个销售人员都想做到的。如何做好一个销售人员呢。我总结了十句话，与大家分享：

1、人生之路是销售之路

每个人都在做销售，每个人的人生其实就是销售的一个过程。无论是生活、学习、工作、或者婚姻，人都在推荐自己，希望得到别人的认可。销售就是一种社会沟通能力，只要你与人打交道，就具备了销售特征。

2.不要相信“无欲则刚”

很多年轻人吧这个话当成座右铭，但不知不觉中，你的人生会因为这句话变得平庸。你会因为你这句话而浪费掉人生最有价值的时光。因为对多数人而言“无欲则刚”不会导致你积极向上的行动，反而是会因为无欲而变得无所作为，就试试“无欲则懒”。不想活的提升，不想过更好的生活，不想更高的收入，这是不合符人性的。“无欲则刚”更多的是在为自己的消极懒惰寻找一种借口罢了！

3.忘掉产品学习销售

因为产品会使你偏摘取销售能力的提升。你会把精力注意在产品上，而不是人的身上。销售本质是与人交流。人才是沟通和销售的对象。

4.改变自己的舒适区

有人腰缠万贯而忙碌，也有人朝不保夕而无所事事。因为他们的“舒适区”不同。过低的舒适区会让你安于现状，从而消磨掉你本来具备的天赋。过高期望是不现实的，但销售人员应该追求的舒适区有三个条件：第一，高于现状，但不离谱，有很大实现的可能性；第二，这个舒适区是可以通过具体的行动来实现的；第三，是自己强烈想要的。只要树立了这样的舒适区，你才会有真是的动力去成长；

5.吧自己当成小人物

最近有一个电视剧叫《传奇大掌柜》建议有空多看看。为什么栾学堂从一个乞丐能成为大掌柜。一个很重要的原因就是他始终把自己当成一个小人物，对于小人物，他会把聚光灯对准别人，特别是客户。对于一个优惠的销售人员，时间把注意力放在别人身上，就成功了一大半。每个人都爱面子，但这里有真面子喝假面子，大多数销售人员害怕拒绝和失败的根源是因为他们太爱自己的假面子了。什么是真面子，真面子就是作出业绩，成为有价值、有实力的人。

6.敢于和陌生人说话

能说会道并不真的那么重要，成功的销售人员最重要的能力之一就是“敢于和陌生人说话”。因为对于大多数产品而言，我们的业务永远是陌生人带来的多，多花时间和客户在一起，特别是朵花时间去认知陌生的客户，比天天在熟人圈里打转要成长快得多。

7、从倾听开始

如果你是新人，什么也不懂，不用着急。你首先学会的应该是等别人吧话讲完。当你做到这一点时，你已经显得老练多了。

8、做事要有企图心

优秀的销售人员会把所有精力围绕着达成销售目标。人的精力总是有限的，所有要辨别谁对你有价值。把你的交际放到有价值的人身上，而不是有事无事天天吹牛的麻将的朋友身上。如果需要娱乐，也应该吧时间花在客户或者有价值的人身上。

9.不要迷信技巧和话术

过多考虑技巧和话术的重要性，会让你丧失真诚的本色。让客户一眼看出你的计量。而且过于在于技巧会让你畏手畏脚。特别是对于销售新人而言，多接触客户比什么都重要。根本不用担心惹恼客户，因为我在他眼里并不重要。

10、从小成熟中寻找自信

很多人鼓励人自信的演讲和鸡汤培训。但为什么你发现过不了多久，你还是老样子。因为你没有真正建立自信。没有几个人能从长期的失败中任然自信的。真正的自信可以从一点点小成就感中去寻找，那么打牌多赢一次也行。你需要把伟大的计划暂时放一放。去实现一个你可能实现的小目标。新东方的俞敏洪曾讲到他的英语从33-55-97分的过程。有个这样的成就感，其他的成就就顺理成章了。没有体会过成就感的人，是永远不会有自信的。

以上十句话，也许与你的常识不符，也许与你的崇高道德标准不符，但是，如果你想要成为高业绩的销售人员，想通过销售实现你伟大的梦想的话，那么，这也是是你必要的认知过程。如果你热衷于辩驳以上那句话的对错，那么请你改一下思维，先照做在辩论。这样，你可能开启一个真正的销售成功之门！

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如何做好销售工作的建议(如何更好的做好销售工作)

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