二手房销售技巧视频(二手房销售技巧和话术教材)


房子是生活品质的重要保障,因此人们的购房需求还是很大的,然而现在很多刚需购房资金紧张,但是在看房选房时,也都不是特别愿意购买二手房,即便降价出售也很难卖掉,究其原因多半是这4点:

第一,二手房居住弊端多

人们买房时总会拿新房和二手房做比较,二手房价格便宜,生活配套相对齐全,但二手房是有人住过的房子,使用时间越长,老化就越严重,而且在居住过程中,难免会出现磕碰损坏的情况,房子质量恐难保障,入手后说不定还要重新装修,购房成本将会增加。再加上二手房建成时间较早,小区规划或有所欠缺,人们的居住需求说不定难以满足,居住舒适度会大大降低。

第二,房价始终处在较高水平

虽然现在楼市遇冷,各地房价也明显下跌,但是房价降幅较小,总体仍处在一个较高水平,所以购买二手房并不轻松,很多人都难以承担这么大的经济压力。而且随着信贷政策收紧,人们的贷款额度受限,再加上二手房贷款又受房龄等因素的影响,最后很容易出现贷款失败的情况,所以很多人只能继续观望继续攒钱。

第三,购房流程繁琐

购买二手房的流程要比新房更复杂,尤其是办理过户手续这一块儿,关系着你的切身利益,要知道只有成功过户才能办理房产证,否则原房主仍旧有处置房子的权利,说不定会出现一房两卖、临时毁约等的风险,最后不仅耽误入住,甚至还会损失血汗钱,得不偿失。

第四,降价卖房太吃亏

虽然二手房是老房子,但对卖家来说,他们买的时候也是花了大价钱的,如果房子升值了,转手就意味着到手的钱将增多,但是房子贬值就意味着要亏本,而当前楼市不景气,二手房多半会贬值,如果你的降价幅度小,那么是无法吸引人来购买的。

那么究竟怎样的二手房更宜入手呢?我们不妨牢记这3个标准:

第一,要交通便利

居住生活必然要面临出行问题,虽然现在有车一族越来越多,但是绝大多数人还是会优先选择公共交通,如果从家走5、6分钟能到达公交站点,那么就算是交通便利的房子,即便是二手房也会非常抢手,尤其靠近地铁站的房子,升值潜力非常大。

第二,有优质配套

虽然地段决定房子价值,但好地段的房子价格都不便宜,所以大家不妨退而求其次,选购有优质配套资源的房子,也能有效增加房子的附加价值。比如你在挑选二手房时,周边有重点名校、商圈或者公园等稀缺配套资源,那么入住后不仅生活质量更高,房子的升值潜力也不容小觑,抗跌性更好。

第三,要户型方正

不论房子大小与新旧,只要户型足够方正,那么大家的居住舒适度都非常有保证,尤其你入手一套较小户型的二手房,不仅采光通风好,房间也不会显得太过拥挤压抑,空间利用率能大大提高,如果能买到小三居,那么房子的实用性和保值性也都很好,入手保准不吃亏。


免责声明
    以上文章转载自互联网,文章内容仅供参考,不构成建议,也不代表百科学社赞同其观点。如有侵权请联系755934052@qq.com,提供原文链接地址以及资料原创证明,本站将会立即删除

版权声明:本文内容由互联网用户自发贡献,该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容, 请通知我们,一经查实,本站将立刻删除。