“老实交代，你属于哪类型MBTI？”

随着MBTI测试火遍全网，很多人被这项测试搞麻了。大家做完90多道选择题后，对着弹出来的性格类型和解读，纷纷感慨“太准了”“很神”。这4字代码隐约间代替星座，打着“科学算命”的旗号，成为年轻人彰显自我的新标签、网络冲浪的新暗号。

MBTI最初来自一对美国母女，她们在瑞士心理学家卡尔·荣格提出的心理类型理论基础上，共同捣鼓出了这种人格类型理论模型。尽管这对母女并没有科班心理学背景。测试由4个维度组成，分别是「外倾/内倾」(I/E)、「实感/直觉」(N/S)、「思维/情感」(T/F）、「判断/知觉」(J/P)，组合后划分为16型人格。测试者在完成93道题后，将得到由四个字母组成的的专属自己的人格符号，比如ISTF或ENTP。

MBTI问世以来，常被用于求职招聘和找对象。20世纪40年代，美国第一批人力管理咨询顾问开始把测试卖给一些大公司，如通用电气、标准石油公司、纽约人寿保险公司。

这靠谱吗？

有人说，人性远比西直门的立交桥更为复杂，但MBTI测试强行梳理出16条笔直的“车道”，将多元、差异化的人格化约在其中。这种粗暴的化约，抹杀了人格的多意性。

有学者认为，该测验的信度和效度不理想。也有人认为，该测验的描述含混，属于“巴纳姆效应”——因为描述模糊而普遍，以至于放诸四海而皆准。

必须承认，MBTI测试并没有极强的学理体系支撑。它更像一个参照系，人们把自己代入这个公式，以进一步确证自己如何与世界相处，为选择增加重量。

很多人都忽略了，比讨论MBTI测试科学性更关键的问题——测出来人格特质了，然后呢？

一个人的人格特质，也是他处理事情的框架与范式。换句话说，这代表着一个人的舒适区。奇思妙想的的当代年轻人，在MBTI探索自我后，没想着给自己的人格“查漏补缺”“完形填空”，而是提出了另外一个严肃且重要的问题：当我测出自己并不是岗位理想中的人格形态，但又不想因工作强行改变自己，怎么办？

换句话说，想一直赖在自己的舒适区，行吗？

热爱可抵时光漫长

雅典德尔菲神庙有句神谕——“认识你自己”。

认识自己的欲望，一直是人类的特质。想要真正活成自己想要的样子，第一步便是用心去了解自己、读懂自己，能像乌龟一样，完全蜷进自己的内心世界。

做MBTI的题目，也是一个评价自我的过程。内向或外向，好或坏，本质上都是评判，人的很多的焦虑与不安也来源于这种二元对立的评判。事实上，所有的人格都有两面性，没有所谓“更好”的性格。这需要我们能够超越对立、是非的两级思维对待自己。

如果能按照自己的人格特质去选择职业、岗位，固然值得庆幸。但也有些人深刻地意识到，“传统职场已经没有适合自己的工作，我必须自己去创造工作”，这就是明亚经纪人七七（化名）在5年前的“人间清醒”。

她从国内顶级互联网大厂辞职，丢下自己多年程序员的工作积累，转型成为保险经纪人这件事，真的很INTP。

这种人格特质被形容为逻辑学家，他们思想深奥、创造力强，又享受孤独、超然出世。他们特立独行，擅长构筑自己的思想世界，往往表情很冷时，脑子已经“开锅”。总之，这是一种很注重内在的人格。

七七就是这样的人。10年中，她遵从内心的声音，做了很多在别人看来非理性的选择，比如从顶级大厂裸辞，比如一个复旦毕业生去做保险，又比如把家从北京搬到二线城市……她并不在意别人的声音，而是把目光拉长到未来10年，思考那些不变的恒常、理想的自己和价值感与归属感。

在这些逻辑的主导下，她做出了那些“离经叛道”的选择。在她的坐标系中，好工作就是时间自由、独立自主、能帮助别人的，也是能随着时间的增长，让个人能力与价值同步增长的工作。

于是，她选择了保险经纪人职业。

她没有把评价权交给外界，一味向外寻求确定感。其实，INTP更重要的特质是内向、脸皮薄。七七还在入职之初担心自己能否干好保险。她也曾主动打破自己，去约客户面谈、写公众号文章、去企业分享等等。她知道自己不擅长社交，不擅于主动出击找客户，而是必须建立一个让别人能主动找到她的渠道。

要知道，INTP的代表人物是爱因斯坦、达尔文、笛卡尔、居里夫人这样的学术大牛，七七也有类似的学习、分析、解决问题的天赋。她每天花十几个小时查资料，把复杂的保险知识充分内化，形成自己的逻辑和方法论，再将抽象的保险理论图表化，用自己的方式表达出来。没多久，她打磨出了一套深入浅出的视频连载课。

在别人“谁会花钱听保险课”的质疑声中，她始终坚信自己要比99%的人更懂保险，坚信表达的价值。终于，这门课成为网络平台上的爆款科普，她也借势放大了自身影响力，巧妙运用互联网积累了第一批咨询的客户。转型第2年，她的收入突破百万元，并成为一个绩优团队的创始人，感受保险解人困窘的价值感，和那份自由职业的精神成长的心灵自由。

回顾来路，七七很感慨。“我的经历证明，离开职场，一个内向的普通人，也可以用不讨好、不盲从的方式取得成绩，兼顾工作与生活。”她的人生突围之路，启发了很多朋友。好几位和她经历、性格相似的朋友，都在这个“标杆”的榜样作用下，恍然“保险还可以这样做，人生还能这样活”，便主动更换赛道，加入她的团队，舒展人生。

谈及MBTI类型，她不认为人格有优劣之分。人应该勇敢面对自己，每个人都有独特的经历和独特优势，也需要承认自己的不完美，不盲从于别人定义的“对”，而是将内心的价值感与工作对接，“给自己创造机会”。

在成为保险经纪人之前，她也曾在职场打拼多年，总是努力调整自我，扬长避短，甚至压制自己的好恶，以最大化地适应岗位。

而今，她选择了一个更包容、更可塑的行业，让职业像橡皮泥一样，被她捏成了自己喜欢的模样。

这才是人格测试最终极的目的——不是框定自我，而是打开自我。重要的是去发现和追求自己所热爱的东西，而不是沿着某种预设期待的轨迹前行。

那些热爱，才是自己真正的舒适区！

心理学大师荣格说：“与其做完美的人，我宁愿做一个完整的人。”这种完整不是比别人更好一点，而是向内聆听自己内心深处的声音，诚实对待自我，允许和接纳自己的不完美。进而捍卫自我，用努力让自己生长出内在确定性，应对外界的不确定。

现在，越来越多的保险人在自我介绍时，顺带提一句自己的人格类型；或者是问一句业绩“大咖”的人格代码，发出“怪不得做得好”的感叹。还有很多伙伴将MBTI用在组员招聘、职业规划上，为决策提供一丝确定性。

明亚董事长杨臣曾在内部分享中提到，明亚统计过部分入职人员的MBTI结果，发现INTJ占绝大多数。

有人把INTJ称为建筑师，是人数最少且战略能力最强的人格类型之一，代表人物有埃隆·马斯克、尼采、奥巴马等人。他们是富有想象力和战略性的思想家，一切皆在计划之中，具有强大的理性思考能力和广博的知识储备，他们喜欢分享知识，对自己专注的领域高度自信，能成为这个领域的专家。尽管有些时候，INTJ的情感不够丰富，但其实他们拥有一颗滚烫的内心。

明亚率先将经纪人理念与服务引入中国个人保险营销领域后，高学历、高素养、具有强大学习能力的保险经纪人队伍快速增长。独立人格、自由思想，是明亚对保险经纪人的期待。

这里不会像生产线一样，把人切割为等高等宽的工业品，背着一样的说词，玩着同一种套路去推销保险，而是“八仙过海，各显神通”，展现真正的自己，发挥自己的创造力。

人格特质是一种先天的心理能量推进剂。当不同的保险经纪人将自己的特质融入行业，与职业发展严丝合缝地匹配，更大的想象力也被释放。当人不再被性格框定自己一生的赛道，也不会被各种“规定动作”限制自由。

一切将变得更简单、更纯粹、更舒展。

成为更好的自己

不论是MBTI还是别的人格测试、心理测验，都只是参考工具，不必将其奉为真理甚至变成桎梏，人的变化和成长才是更值得期待的事情。

成长就像一面多棱镜，它有不止一个镜面，性格只是众多影响因素中的一个。于是，在这个巨变的时代，我们常常思考，什么是面向未来的技能？

麻省理工大学教授Autor、Levy和Murnane，根据美国450个职业的工作内容描述，抽象出来三种难被数字技术替代的技能——创意、社交智慧和手艺。

这三种技能，对应着不一样的工作能力——创意包括分析能力、创造性思考能力、还有理解和表达能力；社交智慧包括人际融合能力、沟通能力、领导力等等；手艺则是各行各业的专业技术能力。

秦超逸（化名）的职业跃迁道路，也是沿着三种能力路径的自我抵达。

ENTJ型人霸气、无所畏惧，是一个典型的指挥官形象。他们是天生的领导者，从小到大都是人群中耀眼的存在。这种人格的代表人物有凯撒大帝、拿破仑和比尔·盖茨。

秦超逸也是ENTJ中的一员。2016年底加入明亚之前，他曾是一家大型房地产企业的高管。作为一位优秀的管理者，各种出差、会议、审批事项细密地切割着他的时间。作为工作狂的他，正享受这充实而有获得感的节奏时，公司发生变故，他的奔忙也被迫停了下来。

萌生职业焦虑的秦超逸经过长期思考，将目光投向到保险行业，尝试转型。

ENTJ的人，自信又喜欢挑战，对人对己要求都很高。在他考察一番后，对彼时保险业中惯用的鸡血式培训、洗脑式宣传很不满意。直到遇到用专业视角为客户反向挑选保险的模式——保险经纪人，他才眼前一亮。

16型人格的官网上这样评价ENTJ：“他们的性格中有着近乎残酷的理性，用强大的动力、坚定的决心和锋芒毕露的思想实现为自己制定的一切目标”。秦超逸也如此。

加入明亚后，秦超逸迅速投入到海量保险知识的学习中，用考下的一本本资格证书丈量自己的成长，用不停地奔忙延伸能力边界、突破职业瓶颈。

各种努力的加持下，各种荣誉像一枚枚军功章一样，整齐陈列着，等着未来的他一一斩获。他还成立了自己的团队，带领更多人突破自己。

秦超逸身上，我们能看到ENTJ那旺盛的精力、热情真诚的感染力和永远战斗的理想主义。

如今，他的责任超出自我业绩和团队成长的范畴，开始为整个行业的进步“代言”。他说，“希望因为我们一群人的加入与努力，能够让社会公众对保险行业、保险产品、保险从业者的认知都能提升一点。”ENTJ身上独特的自信和魅力，在他身上体现得淋漓尽致。

在这些故事里，我们看到，对性格光谱中的每一类分支，保险业都表现出极大的包容性，提供了很强的职业纵深。他们可以将自己的特质转变为特长，嵌入保险行业中，用性格做支点，撬动更长的能力杠杆。他们也不必为职业强行转变自我，因为每种性格，都有在保险业闪闪发光的可能。

此时回看MBTI测试，重要的已不是靠不靠谱的问题，而是写在人生脚本上的，那些对自我的坚持、改变的勇气。

今天，更多探索者正沿着个性的轨迹，主动拓宽事业的边界，追寻一种丰盈、独特、完整的人生。正如明亚司训中“友爱开放，共生同成”的宣言，保险不只有一种标准、一种模式、一种状态，而是多元、丰富的，绽放着不同光彩。

附：MBTI测试16种人格简介

●INTJ：富有想象力和战略能力的思想家，一切皆在计划之中

●INTP：具有创造力的思想家，对知识有着止不住的渴望

●ENTJ：胆大，富有想象力且意志强大的领导者，总能创建解决问题的方法

●ENTP：聪明好奇的发明者，不会放弃任何智力上的挑战

●INFJ：安静而神秘，鼓舞人心且不知疲倦的理想主义者

●INFP：诗意，善良的利他主义者，总是热情地提供帮助

●ENFJ：富有魅力且鼓舞人心的领导者，有使听众着迷的能力

●ENFP：热情，有创造力爱社交的自由人，总能找到理由微笑

●ISTJ：实际且注重事实的个人，可靠性不容怀疑

●ISFJ：专注温暖的守护者，时刻准备保护所爱之人

●ESTJ：出色的管理者，在管理具体事务和人员方面无与伦比

●ESFJ：极有同情心，爱交往、受欢迎，总是热心提供帮助

●ISTP：大胆实际的操作者，擅长使用所有形式的工具

●ISFP：灵活有魅力的艺术家，随时准备探索体验新鲜事物

●ESTP：聪明，精力充沛善于感知，享受冒险的边缘生活

●ESFP：自发而动，精力充沛且热情的表演者，生活在他们的周围永不无聊