记得小时候常看小品或者电视喜剧，有个经典桥段就是各种老板带着伙计拿着麻袋装的钞票去买豪车或者豪宅，每每都会让我哭笑不得。

然而艺术的夸张和讽刺毕竟是博人一笑，假设你是一位需要用宾利这个级别来社交或者是纯粹喜欢宾利的气场的“豪”，怎么样才是买一台宾利的正确姿势呢？在刚结束不久的深港澳车展上，我有幸采访了宾利中国大陆及香港澳门执行总经理——安睿轲（Kim Airey）先生，这个问题由他来回答再合适不过了。

问：我们知道中国市场很大，南北人群消费的方向是不同的，可能在北方，宾利汽车普通的硬顶、还有比较庄重的颜色是比较受欢迎的，但是在南方可能因为气候的原因，我们看到深圳这边是很开放的，他们可能会喜欢敞篷车和比较亮丽的颜色，甚至糖果色的车型会比较受欢迎。我想问一下宾利汽车有没有对南方市场的消费者有更新的举措或者说车型和颜色上的定制服务？

Kim：宾利汽车的造车理念不是我们会为某一个区域来打造一款车，而是每一辆车都是为车主定制的。您要是买一辆宾利的话，您可以看我们后面照片上所呈现的，不管是皮质，还有车的颜色、木纹、缝线等等，我们都可以按照您的选择来做组合。

这个就是在宾利品牌和宾利产品的核心。如果我们现有的这些颜色或者现有的这些选择您都不满意的话，比如您特别喜欢您自己领带上面的橙色，您说想要这个橙色作为您的爱车的车漆颜色，没问题，您把领带给我们，我们会根据这个颜色来研究一款同样颜色的车漆，然后会把领带和车漆的样品颜色一同寄还给您，

如果您觉得这个车漆没问题，那接下来我们就会按照这个颜色来为您的车喷漆。类似于这样的一些想法，只要客户提出来，我们都会尽量地满足他们的创意。比如在深圳有一个车主在色彩的组合搭配上面有非常独到的想法，我们完全可以按照他的意思来打造汽车内部的装饰，打造一款专属于他自己的车，这就是宾利汽车的造车理念。

问：这会不会增加成本呢？我举个比较极端点的例子，比如我要打造一款迷彩色的宾利，这个色彩的组合各方面都很难，宾利汽车会不会觉得我做你这么一个车漆要花3-4倍的工时去做，会不会觉得很不合算？

Kim：我们刚才提到宾利汽车给到车主的选择是非常非常多的，有些人可能面对这么多的选择一下子会有点不知所措，针对于这种情况我们会很快发起一个叫做‘Co-Creation 共同创造’项目，我们会邀请一位来自于宾利品牌的Mulliner设计师，跟车主一起大家坐下来讨论一下，看一看车主的想法是什么、创意是什么，也会由这位设计师带着这位车主，告诉他这个颜色搭配起来是什么样的效果，哪两个颜色配起来更好一点，哪两个颜色配起来不是那么搭配等等，类似于这样指导性的意见也会由这位设计师给出。所以这个过程其实是会帮助车主来定制他们的汽车的。

因为这个就是我们想给车主带来的，不光是有奢华的汽车产品，还有尊贵的服务等等，让车主可以通过他们选择的车来充分表达自己的个性。而且是以一个让自己更有信心，让自己更舒服的方式来表达，这是我的车，它能代表我的爱好和我的个性，它会引起车主很强大的情感共鸣。所以假设像您的裤子上面那个湖蓝色，如果您觉得这个颜色您看见它就会非常开心，您觉得这个颜色可以把您的生活都点亮了，那干嘛不把自己的车也涂成这个颜色呢。我们不会为某个区域定制车型，因为在任何的市场，每一位客户都是独一无二的。

问：说到添越，它的最直接竞争对手就是库里南，后来者会在配置上比较针对添越，所以说添越有没有针对库里南会有一些改进或者说优势？

Kim：宾利汽车在2015年的时候首先创造出了超豪华SUV这个细分市场，当时我们推出的添越SUV搭载了W12发动机，随后我们又相继推出了Mulliner版的添越，以及今天您看到的搭载V8发动机的添越，它也是最具有动感的SUV，另外我们今年早些时候还在欧洲推出了添越的混动版。所有的这些举动都在不断地向市场证明，宾利汽车一直在探索未来的各种可能，并提供多样化的产品来满足客户的需求。

问：按照我们的理解就是说宾利的动作比库里南要快，是这个意思吗？刚才说到混动版的车型，我们也知道欧洲的法规规定到2020年有部分国家将不允许销售传统的纯汽油车，至少是轻混系统。宾利在这方面有什么打算和计划？有什么样的车型要推出？

Kim：我们推出的宾利添越混动版的车型是市场上第一款真正的超豪华混合动力车型。随着这款车型的推出，是我们全系车型进入混动时代的一个标志。今年早些时候，我们宾利汽车全球CEO在北京车展作出一个承诺，就是在2025年的时候宾利汽车的全系车型都会有搭载新能源动力系统的版本，包括混动的版本或者是纯电动的版本。而且我们的CEO还有更高的期待，他说甚至我们会比2025年的时间点更早地实现我们的目标。所以对于市场上出现的这些变化，宾利汽车完全接受并且是充分准备来迎接挑战、迎接变化。

问：刚才也说到了添越这辆车的混动版已经在欧洲发布了，想问添越的混动版会在中国国内上市吗？如果上市的话会在什么时间？

Kim：大家都是特别期待的状态。因为我们最近才发布了我们的第三款SUV，就是添越的V8版本。第四款混动版现在已经在欧洲亮相了，我们肯定会把它带到中国来，预计是在明年年中的时候会带到中国内地。

问：中国的关税下调以后，宾利汽车今年的销量预期会怎么样？因在关税下调之前，我们所接触的消费者会有一个对豪车特别是超豪车的观望，所以我想知道对于中国关税下调之后宾利汽车对于市场的预期是怎么样的？

Kim：宾利汽车非常欢迎关税下调的政策，我们也会把关税下调的优惠传导给我们的客户，这个优惠就会体现在指导价格相应幅度的下调。既然价格有了一定幅度的下调，所以购车的门槛也会相对降低一些。另外我们也跟宾利汽车的授权经销商有非常紧密的合作，这个优惠措施会从6月1号起就会正式提供给消费者，不用再等到关税政策的正式实施。