中介的一天，从开裆裤开始。

石家庄长安区，建明小区。

早晨七点起床，刷牙洗脸喝豆沫吃油条，然后时间到了八点。准备穿西裤时，发现二十块买的东西只能用两天。

店里八点二十点名，只好立刻发了一张照片在工作群里，万一因为补裤子迟到，面对领导也有话说。

补好裤子后，步行十分钟到国裕门店，进店时正好在拍晨会照片，幸好赶上了。

门店晨会照片会传进片区大群中

晨会也没有多少新鲜内容，99%的中介店长并不是老师的角色，最多算是课代表。督促员工跟紧客户，把电话回访量当做一天的业绩，每天晨会都会拿销冠门店的十几万月薪说事。当然，员工开单，店长每单也会提两成左右的业绩。所以每天晨会，店长都会吼破嗓门给员工打鸡血。

半个小时后，喊完最后的十几声加油，令人尴尬到脸酸的晨会才会解散。

抽椅子、敲键盘声响起。

老员工开始坐在电脑前，录房源、抢房源。录房源，就是上搜房、安居客、58或赶集等网站，用一个月几百块买的网络端口，录入或真或假的房源，招徕在网上找房的客户。抢房源，指的是用某些小软件或者网站，自动抓取在各大网络平台上最新发布的个人房源，然后电话联系房主，劝说对方将房源交给自家中介公司进行销售。新录入公司内网的房源会归属于录入该房源的业务员，若此房源交易成功，中介费的一部分也会计入业绩中。运气好的话，单靠房源的业绩分成，也能做到月薪过万。

和老员工不同的是，新员工的一天一般都是以“扫房主”电话开始的。

给内网中登记的房源房主打电话，询问最新报价、房源情况，简单商议报价的浮动范围，以此来锻炼话术，增强沟通谈判的能力，尽可能快的熟悉市场。

翟哥，我不想打房主电话了。

——新人的任务就是打电话（头也不回）。

我觉得这些个房东太可怜了，你看系统记录里，一天跟进次数十来次，半年360次，太骚扰人家了，一天N个电话，烦死个人。

——你是不是傻？他想卖房，就得接电话，要不然房源信息有变化我们怎么知道？（很不耐烦）

挑一个人，每天打一个电话然后跟进系统里注明房源最新动态不就行了，犯不着大家一直打吧。

——谁这么好心啊？你这么好心啊？别人看你标的最新动态，成交了客户分你业绩啊？别人标错了你知道是错的吗？这孩子二十多岁了，还在新房混过，怎么一脑子水啊？给你说，今天打不够一百个房源，晚上十点下班。

哦。

——别“哦哦哦”，赶紧打你的电话，碰上好房源自己记在本上。再过几天，考你片区内所有住宅小区的常见户型、学区分布、优缺点分析、限时房源！

新人低头接着打电话，暗想中国二手房交易市场，似乎缺少一个和房主进行对接、和中介进行谈判的角色。

上午十一点，海哥要出去带客，店长让跟着一起去学习带客流程。

后座太低，曲着腿抽筋了

电话约好客户在金马小区腾飞园门口见面

出店门后，俩人共骑一辆破布朗当的电动车，慢悠悠晃到腾飞园小区门口。遇到个正在摆牌儿做社区的同事，问了下金马门店的位置。

到小区门口

——你去金马店里拿过来腾飞园35号楼3单元302的钥匙，我先进小区等客户。

不敢怠慢，一路小跑冲进金马店里，余光瞟到前台桌子边儿有个大姐似乎正低头写什么，没多想，直接问值班的业务员拿房源钥匙。

——哦，35号楼那个做限时的房源钥匙被这姐借走了。

正在登记拿房源钥匙

姐，你拿这么多钥匙啊？

——啊~好不容易把客户约出来了，多看几套房子，做个对比，不是正好？

那，那35号楼做限时的房源钥匙您着急用吗？我们客户都要到了。

——......（沉默）

大姐登记完后，抓起一把钥匙，一言不发扭头就走了。

只好微信上和海哥说了这个情况。

——别管她了，你先来35号楼，先带客户转转别的地儿。

礼貌和前台告别后，心里挂着带客户的事儿，也有些憋火，出了店门走进腾达园小区。大太阳下面步行十分钟，才找到35号楼。

奇怪，海哥不是在35号楼单元门前等着吗？怎么转半天没看见人影？

微信问了问情况，海哥一直没回复，估计正带着客户看房。

低头刷了几分钟知乎，海哥来了电话。

——你去金马店里看一下登记簿，找到那女的电话，然后发给我。

不敢怠慢，大太阳底下又一路小跑十分钟到金马门店，找到登记簿上的电话，发了过去。

——那女的叫王XX，现在在腾飞园十号楼，追上她，拿过来钥匙。

不敢怠慢，大太阳底下又又一路小跑五分钟到腾飞园十号楼拿到了钥匙，然后转头直奔腾达园35号楼，等半天依然没人后，觉得有点不对劲，一拍脑袋。

应该是腾飞园35号楼3单元302！

走错小区，认错单元，敲错房门，新人常犯的错误。

大太阳底下，又又又一路小跑从腾达园35号楼跑到腾飞园35号楼，喘着粗气将钥匙递给了在树荫下正和客户闲聊的海哥。路上发现，其实腾飞园10号楼和35号楼并没有离多远。

海哥和客户一家

客户是第二次带看了，第一次带看去的是紫玉名苑的限时两室，对户型不太满意。腾飞园的这间房子，客户一家的男主人不太满意，嫌弃房子是中门、客厅太小、房子空闲太久、水电似乎不能正常使用。女主人却喜欢这房子的户型，双阳卧、阳光充足，再加上有金马小学和二十七中双重点学区。

正在看房，客厅

海哥和客户一直在讨论买了以后怎么装修，解释水电肯定没问题，墙皮翘开是因为缺乏保养等鸡毛零碎的事儿。

窗台上的报纸，日期停留在2014年

在充满尘土味儿的房间里扯了半个小时后，一行人离开了房间，客户表示要回去商量一下，海哥让新人还了钥匙。

海哥，这，看的咋样？

——还行。

客户啥情况？

——做投资，自己不住，回去商量是不是要离婚，要不然二套房利率有点高。

哦哦。

——十二点半了，你回家吧，两点记得来上班。

两人简单问候一下，各自回家。

扫了辆ofo，两分钟回到建明小区。来不及做中午饭了，就在小区门口买了杯粥和石头饼。

石头饼

回到月租金1100的家里，脱掉三十块包邮还附赠一双袜子一双鞋垫的破皮鞋，洗了洗隐隐作痛的脚丫，坐到电脑前一边吃饭一边看视频。

我，即是天龙

吃完东西，葛优瘫十五分钟后，被手机铃声惊醒，连忙穿好衣服下楼上班。

下午的任务还是打电话，中间觉得无聊，请教翟哥怎么算税费。

——等你下周五培训完，就知道怎么算了。

我还是想现在就学会，微信上有人一直在问我房子的事儿，早学会早用上。

——周日客户多，我现在没空，你仔细听别人是怎么和客户沟通的，很快就学会了。

emmm，只好翻着资料自学。

自己翻到的税费表

满五唯一的一套房子

正在感叹无论到哪里都逃不过数学的魔爪时，长相圆墩墩的水哥一招手，新人立刻丢下纸笔，屁颠颠的跟着出去再次带看。出去带看，总比在店里呆着打电话“扫房源”、拎着广告牌去小区门口做社区、拿着海景房传单爬楼塞门把手强。

水哥长得很“圆实”，很会把声音捏成“正太音”。

只听声音，水哥你好像十五岁的乖乖小男孩儿。

——做的时间久了，就会变声了。你听店里那些人，哪个给客户打电话，不是恨不得装孙子？

翟哥就挺爷们儿的啊！

——那是对你！对客户他敢大吼大叫？只要是意向好的客户，哪次不是轻声细语就怕吓跑人家？

哈哈哈，好像我也是这样，不过我很少打电话。

——你怎么不喜欢打电话啊?

房子是死的，不符合客户要求，一天八百通电话也没用吧。

——你这么想可不行，这样吧，回头我给你一堆我的“死客户”，你帮我回访回访，看能不能筛出来几个还有意向的。

哦。

水哥下午带看的第一批客户是一对母子，对房子要求比较高，天津口音，说话都是-这样婶儿滴。刚开始带看的是和平大厦两室，公寓式住宅，均价低，但是其他都不行，公寓式住宅没有丝毫“高端”可言，而且也没有小区的居住环境，客户不满意很正常。

带看和平大厦

客户母亲比较强势，看完房后，出了单元门。张嘴就是一口天津腔，言外之意就是这房子太差了，和水哥电话里吹的实景效果相隔十万叭叭叭叭叭叭叭叭钱里。

水哥说您要还有空，我们再去看看国际城四期的高层吧，那小区肯定不错。

十分钟后，拿着限时房源的门卡和钥匙，一行人走进国际城四期。

国际城四期

国际城是裕华区二环内最高档的二手房小区，花园洋房最高卖到每平三万五，门前是槐北公园，门后是裕华主路，法式新古典建筑风格，绿化59%，容积率超低，给人第一眼的感觉就和建明、裕东、东苑那些个上世纪的古董老小区完全不一样，空气都是腐烂的资本主义味道。客户明显看过融创裕华一号，从见面起，就一直拿周围的房子和融创比，直到进入国际城，嘴巴才消停下来，却又开始旁敲侧击中介费的底线。但在发现要去看的房子并不是国际城最出名的花园洋房，而是四期最北侧的高层两室后，话风就又变了。一进电梯，天津大妈就说

——小水呐，我最套烟烤呗的房子咧。这烤呗丫，就香挡于是钱面那些个楼的靠山！烤着烤着，不就倒了咩。攒看的这栋，还在西贝角，丰水上来说丫，最不好咧！（小水啊，我最讨厌靠北的房子了，这靠北呀，就相当于前面那些个楼的靠山！靠着靠着，不就倒了吗？咱看的这栋，还在西北角，风水上来说呀，最不好了！）

四期高层俯瞰

国际城四期内，有融创的一个小展位，迅速看完高层后。母子俩假意挥手告别，一转身走进了融创的展位里和置业顾问开心聊了起来。

融创和国际城四期高层的价格差不多，都是两万出头，而且还是新房，水哥你客户应该会去买融创吧

——应该是吧。咱也没办法，这种客户，说话阴阳怪气的，首付也就一百多万，买不起洋房还看不起高层。唉，都七点了，你回店里给店长说一声就先下班吧。

哦哦。

——卧槽，保利店又开单了！这个大-沙-比！（半条街都能感受到水哥的怒火）

水哥你骂保利店的谁呢？

——还能是谁啊，销冠呗。吗的，一天开好几单，我2017年一年只开了两单，保利店有个牲口一个人卖了百万业绩。今年开春做了店长，一个月月薪十几万，每月都是销冠，每月都奖她一部苹果8。操他妈的XXXXXXXXXXXXXXXX

...........

回店后，新人收拾一下就下班了。路上买菜打水，上楼后直接做饭，完事坐在电脑前一边吃饭一边看视频。

买菜

晚饭

脚后跟起了水泡

刷完锅碗，坐电脑前面自己搜资料开始学习、写文、写小说、练字、微信沟通客户、搞公众号。进入工作状态后，没空玩游戏了。

练字

越接触，越觉得自己无知，越想要学点东西。