最近，一家波兰手游公司引发了笔者的关注，位于弗罗茨瓦夫的Ten Square Games Sa发布的财报显示，该公司2020Q4收入达到了5000万美元，全年收入1.65亿美元（折合人民币10.6亿元）。

如果是榜单头部游戏公司，或许这个收入并不意外，但相信Ten Square这个名字对很多人都是比较陌生的。更值得注意的是，这家公司的收入主要来自于一款钓鱼模拟游戏《Fishing Clash》。

提到和鱼相关的游戏，可能很多人第一时间想到的是《捕鱼达人》，或者是明星独立工作室Vlambeer研发的《奇葩钓鱼（Ridiculous Fishing）》，很少有人听过《Fishing Clash》，不过，Sensor Tower的数据显示，该游戏2020年12月收入超过800万美元，下载量接近230万次，其中接近半数收入来自美国市场。

2020年初的时候，《奇葩钓鱼》开发商创始人Rami Ismail宣布工作室关门，而捕鱼类游戏也已经很难出现在手游畅销榜。那么，《Fishing Clash》到底是怎样一款游戏？Ten Square Games又是如何凭借一款钓鱼模拟游戏做到年收入10亿的呢？

请看GameLook带来的详细介绍：

对战、卡包、锦标赛：钓鱼版皇室战争？

近些年来，模拟游戏可以说是最热门的品类之一，从《模拟山羊》到《星露谷物语》，从《修仙模拟器》到《中国式家长》，再到近期的《网吧模拟器》、《中年失业模拟器》…各种休闲模拟手游如雨后春笋般兴起。

从本质上来说，很多休闲模拟手游的本质其实只是“广告模拟器”，即通过频繁出现的广告进行变现，内购收入十分有限，甚至出于版号监管的限制，很多游戏直接跳过了内购选择。《Fishing Clash》则是款不折不扣的钓鱼模拟手游，而且收入则主要来自于内购。

Fishing Clash核心玩法

游戏的核心玩法是让玩家通过钓鱼（单人/对战）的形式获得资源，用来升级鱼竿和不同品种鱼类的卡牌等级，升级之后可以提升钓鱼及对战的效率与收益，获得经验，以解锁新渔场和新的鱼类。

核心体验来说，《Fishing Clash》做的非常出色，无论是优美的垂钓场景，轻松惬意的背景音乐，还是收杆时候的combo设计以及钓到鱼之后的动画，都能带来非常舒适的钓鱼体验，无论是资深垂钓者还是想要尝试的新手，这款游戏都非常具有吸引力。

游戏的第一个场景是佛罗里达海岸，操作非常简单，你只需要按屏幕右下方的strike按钮即可，需要注意的是，将钓鱼线控制在屏幕上方的白色框内可以获得连击效果，能够更快消耗鱼的体力，在限定时间内垂钓更多次。

此外，如果你想要了解鱼类知识，《Fishing Clash》也是不错的选择，每一张卡牌都会介绍不同鱼类的趣味知识，往往是很多人都不知道的趣闻，比如：

红石斑鱼会随着长大而改变性别，所有幼鱼出生都是雌性，在7年至12年之间会变成雄性；黑海鲈鱼通过降低游速或者停下来休息，遇到同类鱼会把鱼鳍竖起来；红笛鲷很容易获得，因为它们不怕鱼钩和线，比其它笛鲷更具攻击性。

游戏里的对战主要是在限定时间内（3分钟）比拼两名玩家钓鱼得到的分数。参与实时PvP可以得到卡包，不同品质的卡包所含卡牌和奖励数量也不同，当然，和《皇室战争》一样，品质越高的卡包，需要越长时间打开。集齐一定数量的卡牌可以升级，更高等级和稀有品种的鱼类可以在PvP的时候选择，以便得到更高分。

游戏运营方面，《Fishing Clash》始终都有不同的活动在游戏内举行，比如调到特殊鱼类，钓竿或者场景进度等等，限定时间完成可以获得额外奖励。

游戏界面

社交玩法方面，除了随机匹配的PvP可以提升段位、显示在游戏内排行榜之外，玩家们还可以加入部落，与其他垂钓者交流，完成部落任务，得到更多的资源。

游戏变现系统上，游戏商店可以购买各种资源，既有促销礼包，也有提高钓鱼克重、提升稀有鱼类概率和降低垂钓时间等不同的加成道具。游戏里分为金币、珍珠两种货币，金币用于升级钓竿和卡牌，珍珠用于快速开启卡包。

除了参与对战得到的卡包之外，游戏里每隔一段时间还会送出免费卡包，解锁新场景也会得到新卡包，不过，等级越高的卡包，需要开启的时间越久。

数据图来自Sensor Tower

官网信息显示，该游戏用户量超过3000万；Sensor Tower的数据显示，在2020年12月期间，该游戏收入超过了800万美元，下载量接近230万次。

从10平方公寓到10亿美元市值，Ten Square已成独角兽

据GameLook了解，Ten Square Games的名字实际上源于该公司在2011年创业时候的办公面积，创始人Maciej Popowicz和Arkadiusz Pernal两人创办公司的时候，只是一个10平方米的公寓，于是他们把这定为了公司名字。

成立之初，Ten Square主要专注于免费模式的业余爱好游戏，累计在PC和手游平台发布了超过200款游戏，包括《Let’s Fish》、《Fishing Clash》和《Wild Hunt》等等。

2014年的时候，该公司首次将其PC平台表现强势的《Let’s Fish》搬到了手游平台，玩家们可以在全球40多个真实场景钓鱼，还可以参与各种形式的锦标赛与冠军赛。

玩家数超过3000万的Let’s Fish

2017年的时候，Ten Square推出了画质更高的3D钓鱼游戏《Fishing Clash》，它融合了钓鱼模拟以及户外运动等元素，让玩家们可以在风景优美的地方获得不同的鱼类，成为钓鱼之王。2019年，该游戏收入为2.06亿PLN（即波兰兹罗提，折合人民币3.6亿元），曾登顶69国iOS畅销榜和71国安卓畅销榜。

在同一年，该公司还发布了动作射击游戏《Wild Hunt》，让玩家可以在不同地方狩猎各地具有特色的动物，该游戏2019年收入达到了1700万元，成为Ten Square的第二大收入来源。

2018年，Ten Square正式在华沙证券交易所上市，当时的市值为3.35亿PLN，到了2020年6月份的时候，得益于多款游戏的出色表现，该公司市值超过了40亿PLN，成为了十亿美元级的独角兽。

据该公司公开信息显示，Ten Square目前在华沙也开设了办公室，总人数超过250人，旗下游戏月活用户量超过2100万。

十年深耕一个题材：年收入超10亿元、90%收入都来自钓鱼

值得注意的是，自2011年成立之后，Ten Square旗下游戏大部分都和鱼相关，5款运营中的游戏占了两个，比如2012年的《Let’s Fish》和2017年的《Fishing Clash》，可以说，这家波兰团队和鱼结下了不解之缘。

一直以来，Ten Square的主要收入都是来自《Fishing Clash》，在公司总收入占比超过90%。在公布Q4财报的时候，CEO兼共同创始人Maciej Zuzalek表示，“我们始终都在推进多元化策略，新游戏《Hunting Clash》的表现非常有前景，成为我们Q4收入第二高的游戏，因此《Fishing Clash》在集团收入的占比从92%降到了86%”。

Ten Square Games旗下游戏占2019年收入比例

据GameLook的统计，该公司2020全年收入达到了1.6亿美元，比2019年的6580万美元增长了243%，Ten Square此前的财报显示，该公司2018年收入为3100万美元，意味着上市之后，这家手游公司每年的收入增幅都超过100%。

2019年财报公布的收入和营销成本对比

Zuzalek透露，2020年第四季度的收入同比增长了129%，但营销投入却远低于此前阶段，意味着Ten Square Games的利润率和收入都在持续增长。此前，他还曾表示，该公司目前有5个项目，其中一个进入了后期制作，其他几个处于不同的研发阶段，还计划在柏林开设新办公室，未来还考虑并购团队以实现多元化发展。

公司2019年收入最高的3款手游

Ten Square公司COO 兼共同创始人Arkadiusz Pernal表示，疫情爆发并未给公司带来影响，所有员工都在远程办公，由网易代理的中国版本发布之后，将有更大的潜力。“目前主要收入来自于美国市场，中国版本我们还在等待版号，我们持续在和中国合作伙伴网易以及中国监管方沟通，目前中国市场还没有带来收入”。